如何做好一個醫(yī)療器械銷售?

1、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。

口腔醫(yī)療器械銷售方法

1、直接反應印刷媒介營銷。通常是指在雜志、報紙和其他印刷媒介上做直接反應廣告鼓勵目標顧客通過電話或回函訂購從而達到提高銷售的目的。

2、銷售口腔耗材的話，具體就是先需要經(jīng)營許可證，也就是相關(guān)醫(yī)療的經(jīng)營許可證，需要先去申辦，緊接著就是需要去申辦醫(yī)療器械的相關(guān)的經(jīng)營許可。也就是說，醫(yī)療器械是可以分為三種類別，分別是為第一類、二類、三類醫(yī)療器械。

3、第三類是具有較高風險，需要采取特別措施嚴格控制管理以保證其安全、有效的醫(yī)療器械。 第一類醫(yī)療器械是指，通過常規(guī)管理足的醫(yī)療器械。

如何做好醫(yī)療器械的銷售?

提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。

器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務(wù)談判，他可能不懂機器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導層決定。

了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

目前封閉式銷售和經(jīng)銷模式已成為體外診斷行業(yè)內(nèi)普遍的業(yè)務(wù)模式。在整個醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中，器械商業(yè)流通環(huán)節(jié)作為連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級醫(yī)療機構(gòu)的紐帶，扮演著承上啟下的重要角色。