醫(yī)療器械銷售技巧

了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

如何做好一個醫(yī)療器械銷售?

1、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。

2、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

3、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。

4、銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負責 銷售過程中統(tǒng)一表達公司的價值、服務和承諾 醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。公司的相關(guān)約定。

5、做個有心人“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。

6、服務和承諾 醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專訪，贏得客戶尊重 公司的相關(guān)約定 必須具備的技能和素質(zhì) 專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。

請教第一次接觸醫(yī)療器械銷售該從哪方面入手

明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。

了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

第一步，想方設法搞到一些目標醫(yī)院的一手資料，比如醫(yī)院等級、醫(yī)院規(guī)模、年營業(yè)收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫(yī)務處；南方醫(yī)院則稱之為**部，如行政部、采購部。

醫(yī)療器械銷售人員應該充分了解自己的產(chǎn)品，并與潛在客戶進行良好的溝通。應該傾聽客戶的需求，提供切實的解決方案，并展示產(chǎn)品的價值和可靠性。應該保持專業(yè)和誠信，遵守行業(yè)規(guī)定和道德準則。

利用公司資源：醫(yī)療器械公司通常會提供一些資源來幫助銷售人員尋找客戶，如市場調(diào)研報告、客戶數(shù)據(jù)庫等?？梢越柚@些資源來尋找潛在客戶。

賣醫(yī)療器械多久學會

1、首先是公共基礎(chǔ)課程，這類課程和專業(yè)無關(guān)，基本上所有專業(yè)都會有，主要包括語文、政治、英語、數(shù)學、計算機基礎(chǔ)等。

2、其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補沒有的后門的缺陷；再次，要做品牌醫(yī)療器械的銷售，別做小廠子的醫(yī)療器械，這樣不容易產(chǎn)生糾紛，而且知名度高，容易入門。最后，一定要長期做醫(yī)療器械銷售，千萬不要半途而廢。

3、醫(yī)療設備是高技術(shù)，高利潤，低銷量，長項目培養(yǎng)一個項目不容易，一年兩年不奇怪。贏得一個項目，可能會增加另一個項目的成功機會。反之亦然。

4、法定代表人、企業(yè)負責人、質(zhì)量管理人員、身份證、學歷或者職稱證明掃描件，企業(yè)負責人工作簡歷、離職證明，質(zhì)量負責人工作簡歷（須有3年以上從事醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)管工作經(jīng)驗）、離職證明等。