1、除主管部門另有規(guī)定外，合同中應(yīng)具體規(guī)定提出質(zhì)量異議的條件和時(shí)間；實(shí)行抽樣檢驗(yàn)質(zhì)量的產(chǎn)品，合同中應(yīng)注明采用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)或抽驗(yàn)方法和比例；在商定技術(shù)條件后需要封存樣品的，應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人雙方共同封存，分別保管，作檢驗(yàn)的依據(jù)。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
2、器械科長(zhǎng)首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
3、明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國(guó)家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。
1、入職醫(yī)療器械公司賣醫(yī)療器械不走票是違法行為，醫(yī)療器械沒(méi)有發(fā)票處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款，若行為構(gòu)成犯罪的，還應(yīng)當(dāng)追究刑事責(zé)任。
2、單純沒(méi)有進(jìn)貨發(fā)票不可以直接處罰，應(yīng)該責(zé)令改正，給于警告。除非藥店的藥品屬于非法渠道購(gòu)進(jìn)的。藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須從具有藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)購(gòu)進(jìn)藥品；但是，購(gòu)進(jìn)沒(méi)有實(shí)施批準(zhǔn)文號(hào)管理的中藥材除外。
3、算。根據(jù)相關(guān)信息查詢得知：購(gòu)買醫(yī)療設(shè)備不提供發(fā)票，此行為涉嫌違法。
4、這種情況可以通過(guò)以下方式解決：我們應(yīng)該與醫(yī)療器械代理商進(jìn)行溝通，說(shuō)明我們需要正規(guī)的進(jìn)貨發(fā)票，并解釋影響藥監(jiān)局的重要性。
5、或者對(duì)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)技術(shù)機(jī)構(gòu)、食品藥品監(jiān)督管理部門開(kāi)展的不良事件調(diào)查不予配合的，縣級(jí)以上人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門責(zé)令改正，給予警告，所以醫(yī)療器械使用單位未妥善保存購(gòu)進(jìn)發(fā)票責(zé)令改正，給予警告。
6、加大了對(duì)涉醫(yī)療器械違法行為的處罰力度，同時(shí)，根據(jù)違法行為的社會(huì)危害程度設(shè)定不同力度的處罰，確保法律責(zé)任輕重均衡、過(guò)罰相當(dāng)。
好干。醫(yī)療器械組裝工是普工，組裝產(chǎn)品都很簡(jiǎn)單，屬于坐著在流水線工作，加班少，醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計(jì)算機(jī)軟件。
說(shuō)實(shí)話，只要是銷售都是有難度的，但也因人而異，有的人適合，如魚(yú)得水，越做越好，有的人不適合，就會(huì)很痛苦。但是只要你用心去體驗(yàn)，好好思考，勤奮努力，銷售業(yè)績(jī)一定差不到哪里。
現(xiàn)在銷售醫(yī)療器械比較好做的。而且醫(yī)療器械將會(huì)需求很高的。醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計(jì)算機(jī)軟件。
采訪獲悉，黃林邦案牽出多名干部涉腐落馬，其默認(rèn)、支持甚至慫恿多名親屬插手人事安排、工程項(xiàng)目和藥品、醫(yī)療器械、設(shè)備等醫(yī)療用品采購(gòu)，其中，一些不法商人將耗材設(shè)備等大幅加價(jià)銷售，有的耗材利潤(rùn)率高達(dá)10部。
通過(guò)跟蹤醫(yī)院和醫(yī)生的開(kāi)支情況，分析是否存在超標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療耗材使用情況，從而推斷是否存在腐敗行為。了解政策法規(guī)，查找是否存在不合規(guī)的醫(yī)療耗材采購(gòu)和使用行為，這可能包括與相關(guān)政府官員的勾結(jié)、虛假報(bào)銷等行為。
其實(shí)作為國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材的龍頭產(chǎn)業(yè)，奧美 醫(yī)療這個(gè)公司在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)毒膠水，這些事件更是讓人覺(jué)得不可思議。
因?yàn)楣强剖褂煤牟亩鄻?，價(jià)值昂貴，是醫(yī)療腐敗的重災(zāi)區(qū)。以串換、虛記骨科高值醫(yī)用耗材來(lái)進(jìn)行騙保，這種串聯(lián)收費(fèi)，重復(fù)收費(fèi)，虛假收費(fèi)是比較典型的騙保行為，醫(yī)院將本來(lái)沒(méi)有消耗的耗材在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中記做已使用來(lái)騙取醫(yī)?；?。
醫(yī)院對(duì)醫(yī)用耗材使用監(jiān)管的缺失，是耗材領(lǐng)域腐敗多發(fā)的重要原因。在廣州，醫(yī)用耗材的采購(gòu)，依然實(shí)行單獨(dú)的招標(biāo)采購(gòu)，與藥品的集中采購(gòu)相比，這一領(lǐng)域的腐敗空間更大。
長(zhǎng)期負(fù)責(zé)醫(yī)療紀(jì)檢工作的寧波市衛(wèi)計(jì)委巡視員胡建華說(shuō)，醫(yī)用耗材價(jià)格虛高，增加了患者負(fù)擔(dān)，增加了醫(yī)保壓力，更滋生了腐敗，影響了醫(yī)院和醫(yī)生形象。
銷售之前了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，理清工作瞬息和工作重點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu)：醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或者書(shū)面呈述，填寫采購(gòu)申請(qǐng)，決策部門是院長(zhǎng)或者是院長(zhǎng)會(huì)。
醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購(gòu)計(jì)劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進(jìn)行相應(yīng)處理。由院長(zhǎng)批準(zhǔn)或院長(zhǎng)會(huì)或采購(gòu)辦批準(zhǔn)后，交器械科采購(gòu)。器械科長(zhǎng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。
最好的辦法是有準(zhǔn)備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負(fù)責(zé)人不一定具備很強(qiáng)的醫(yī)療工程知識(shí)，但他必定了解醫(yī)院對(duì)設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長(zhǎng)的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
如何進(jìn)醫(yī)院 對(duì)第一步：藥劑科備案 首先，醫(yī)藥代表要備齊生產(chǎn)廠家的各種資質(zhì)證書(shū)和檢驗(yàn)材料去醫(yī)院藥劑科申請(qǐng)入藥（藥品進(jìn)入醫(yī)院）備案。通常這個(gè)問(wèn)題比較容易破解，數(shù)千元就可以“擺平”。
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