如何做好醫(yī)療耗材在醫(yī)院的銷售工作?

1、銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。組織結構：醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。

醫(yī)療器械銷售方案

根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。個性化定制方案：我們愿意根據(jù)您的需求定制適合您的醫(yī)療器械解決方案。我們可以與您合作，根據(jù)您的實際情況提供培訓和技術支持。

本項目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對的是消費者，主要采取零售的方式，前期通過藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網(wǎng)接近最終消費者。

器械科長首先要稽核儀器的資質，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。

目標設定 明確本周的銷售目標：例如，您計劃在本周內(nèi)完成多少銷售額，或者在醫(yī)院中建立多少個新的客戶關系。將目標分解為具體的任務，例如每天需要拜訪多少個客戶、需要了解哪些產(chǎn)品信息等。

明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。

如何經(jīng)營醫(yī)療器械?

一次性使用靜脈輸液針。一次性使用無菌注射針。一次性使用塑料血袋。一次性使用采血器。一次性使用滴定管式輸液器。

銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。日后的一切活動都是以此為基礎的。 銷售對象是國家的醫(yī)院所以要了解國家的政策和我國當前的現(xiàn)實狀況。

組織結構 醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。決策部門是院長分管院長或者是院長會。執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。

（四）應當建立健全產(chǎn)品質量管理制度，包括采購、進貨驗收、倉儲保管、出庫復核、質量跟蹤制度和不良事件的報告制度等；（五）應當具備與其經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品相適應的技術培訓和售后服務的能力，或者約定由第三方提供技術支持。