1、向醫(yī)院送醫(yī)療器械，醫(yī)院是不會(huì)馬上就給錢(qián)的，因?yàn)橐话汶p方在交易前就會(huì)簽訂合同規(guī)定還款的日期，一般都是在一個(gè)月左右，最長(zhǎng)是不超過(guò)一年的。
1、完全可以。目前大多數(shù)企業(yè)都是直接做醫(yī)院。僅有部分企業(yè)要代理商。如一次性無(wú)菌產(chǎn)品單位價(jià)值低，要靠各級(jí)代理來(lái)做。大設(shè)備一般自己做。外國(guó)企業(yè)一般找代理。
2、如果你是廠(chǎng)家，那肯定不能直接銷(xiāo)售給患者或者醫(yī)院，要賣(mài)給相應(yīng)的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)公司（有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)許可或備案憑證，且在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的），如本身是營(yíng)銷(xiāo)公司，可以請(qǐng)代理商做進(jìn)醫(yī)院或者有資格經(jīng)營(yíng)的藥店等。
3、可以，只要產(chǎn)品有有效的產(chǎn)品注冊(cè)證或者備案憑證，生產(chǎn)廠(chǎng)家有生產(chǎn)許可證或者生產(chǎn)備案憑證，且產(chǎn)品有效合規(guī)。作為經(jīng)營(yíng)企業(yè)有相適應(yīng)范圍的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，再加上與醫(yī)院的協(xié)議合作是可以進(jìn)行交易合作的，作為經(jīng)營(yíng)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)。
院長(zhǎng)在銷(xiāo)售中占40-50%的作用：院長(zhǎng)拜訪(fǎng)院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械有終決策權(quán)，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的。在獲悉正確的信息后，因此主任的工作是始終要做下去的。
第一階段拜訪(fǎng)主任的目的：1）給他介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷(xiāo)售員個(gè)人；2）了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個(gè)人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。
我也是做這個(gè)行業(yè)的，根據(jù)你的狀況，首先你得了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的功能、屬性。去醫(yī)院向使用你這類(lèi)產(chǎn)品的科室主任和醫(yī)生了解情況，知道醫(yī)院需求，然后讓他們接受你的產(chǎn)品，然后搞定設(shè)備科長(zhǎng)就沒(méi)什么問(wèn)題了。
醫(yī)療器械銷(xiāo)售是尋找客戶(hù)群，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)，研究客戶(hù)，確定客戶(hù)需求進(jìn)行醫(yī)療器械銷(xiāo)售。負(fù)責(zé)醫(yī)院與總部的業(yè)務(wù)信息往來(lái)管理工作，協(xié)助代理商與醫(yī)院拓展院外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好。
器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判。拜訪(fǎng)主任將占用我們大部分的工作時(shí)間；當(dāng)申請(qǐng)報(bào)告遞交到院長(zhǎng)或器械科以后，他可能不懂機(jī)器，是個(gè)連續(xù)的多次拜訪(fǎng)。但是器械科長(zhǎng)不能成事卻可以壞事：器械科長(zhǎng)拜訪(fǎng)在整個(gè)環(huán)節(jié)中：1）提單拜訪(fǎng)、服務(wù)。
大型影像科直接找設(shè)備科和影像科負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)，這里面你一定要先熟悉掌握相關(guān)知識(shí)和型號(hào)，價(jià)格，動(dòng)態(tài)，以便交流和溝通，態(tài)度要真誠(chéng)熱情。有的醫(yī)院由設(shè)備科直投管，_要找分管院長(zhǎng)的。
正式拜訪(fǎng)。首次拜訪(fǎng)的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪(fǎng)設(shè)備科。使用科室門(mén)檻低，碰壁的可能性小。
如果想直接向醫(yī)院銷(xiāo)售醫(yī)療器械，首先要找對(duì)決策人，想辦法接近并搞定他，下一步就是搞定臨床科室主任，最后搞定器械科長(zhǎng)。
1、了解客戶(hù)的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷(xiāo)售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶(hù)的需求。
2、器械科長(zhǎng)首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷(xiāo)售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
3、因此，醫(yī)療器械銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。密切留意尋找機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。
4、醫(yī)療器械銷(xiāo)售技巧：知己知彼，很多人將銷(xiāo)售當(dāng)成了一門(mén)專(zhuān)業(yè)，卻沒(méi)有注意銷(xiāo)售與所在行業(yè)特點(diǎn)的結(jié)合，特別是醫(yī)療行業(yè)，行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)，想做一名成功的醫(yī)療器械銷(xiāo)售，先要讓自己成為醫(yī)療行業(yè)的行內(nèi)人。
5、其次，要掌握很多銷(xiāo)售技巧，勤快多跑，努力總會(huì)有收貨，而且可以彌補(bǔ)沒(méi)有的后門(mén)的缺陷；再次，要做品牌醫(yī)療器械的銷(xiāo)售，別做小廠(chǎng)子的醫(yī)療器械，這樣不容易產(chǎn)生糾紛，而且知名度高，容易入門(mén)。最后，一定要長(zhǎng)期做醫(yī)療器械銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要半途而廢。
1、可以。根據(jù)查詢(xún)?nèi)A律網(wǎng)信息顯示，醫(yī)療器械公司作為納稅人，銷(xiāo)售商品也屬于納稅行為，購(gòu)買(mǎi)單位需要開(kāi)具發(fā)票，可以按照相關(guān)稅法規(guī)定向購(gòu)買(mǎi)單位開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票。
2、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)可將醫(yī)用耗材直接配送到二級(jí)以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也可委托醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)配送。
3、不可以的**二類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品但需要辦理醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證。
4、營(yíng)業(yè)執(zhí)照在營(yíng)業(yè)期限之內(nèi)，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證許可期限超過(guò)了，不影響增值稅發(fā)票開(kāi)具，可以開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票。但應(yīng)盡快辦理醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證換證手續(xù)。
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