了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
相比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)具有起步晚、規(guī)模小、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)。但經(jīng)過近幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)需求旺盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
做醫(yī)療器械銷售待遇方面主要還是看個(gè)人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專業(yè)知識(shí)和設(shè)備方面的知識(shí)，人際關(guān)系處理要好，不過比較辛苦，如果沒有客戶的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。
醫(yī)療器械銷售的周期比較長(zhǎng)，因?yàn)椴粫?huì)經(jīng)常大量的上，但是單價(jià)比較高。這是一個(gè)極度暴利的行業(yè)，足夠吸引人的。同時(shí)，他也算得上是個(gè)骯臟的行業(yè)。樓上說得對(duì)，耐得住寂寞，比一般的銷售更要耐得住寂寞。
好不好做，是看人的，對(duì)于有的人來(lái)說好做，對(duì)于有的人來(lái)說不好做，不是所有的人都適合銷售的。
醫(yī)療器械銷售有非常好的前景和收入的，多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)影響很多行業(yè)，但醫(yī)療器械行業(yè)相對(duì)比較穩(wěn)。全球醫(yī)療器械銷售代表就業(yè)近年來(lái)已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁和可持續(xù)的增長(zhǎng)。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
器械科長(zhǎng)首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。密切留意尋找機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。
醫(yī)療器械銷售技巧：知己知彼，很多人將銷售當(dāng)成了一門專業(yè)，卻沒有注意銷售與所在行業(yè)特點(diǎn)的結(jié)合，特別是醫(yī)療行業(yè)，行業(yè)的專業(yè)性非常強(qiáng)，想做一名成功的醫(yī)療器械銷售，先要讓自己成為醫(yī)療行業(yè)的行內(nèi)人。
其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會(huì)有收貨，而且可以彌補(bǔ)沒有的后門的缺陷；再次，要做品牌醫(yī)療器械的銷售，別做小廠子的醫(yī)療器械，這樣不容易產(chǎn)生糾紛，而且知名度高，容易入門。最后，一定要長(zhǎng)期做醫(yī)療器械銷售，千萬(wàn)不要半途而廢。
中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，醫(yī)療器械監(jiān)管起步較晚，醫(yī)療器械企業(yè)小、多、散和低水平競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象尚沒有得到根本性轉(zhuǎn)變，加速提高中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、加強(qiáng)醫(yī)藥器械研發(fā)的產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。
而對(duì)精密醫(yī)療設(shè)備有需求的醫(yī)療采購(gòu)流程崩潰，另外擇期手術(shù)都在取消或推遲，與之相關(guān)的高值醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模短期應(yīng)聲下跌。后疫情時(shí)代，非抗疫醫(yī)療器械市場(chǎng)恢復(fù)迅猛。
總體來(lái)看，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)整體國(guó)產(chǎn)替代發(fā)展相對(duì)較弱，尤其在高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)替代程度整體相對(duì)較低，是醫(yī)療器械領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)替代“洼地”，相關(guān)細(xì)分產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀如下： 注：滿分★★★，☆為半星。
下游需求旺盛。在國(guó)家政策的大力支持下，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療器械的需求將會(huì)極大的推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展速度。全球醫(yī)療器械銷售規(guī)模已超4000億美元。
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)藍(lán)皮書(2020)》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為6341億元，同比增長(zhǎng)155%。
相比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)具有起步晚、規(guī)模小、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)。但經(jīng)過近幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)需求旺盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
做醫(yī)療器械銷售待遇方面主要還是看個(gè)人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專業(yè)知識(shí)和設(shè)備方面的知識(shí)，人際關(guān)系處理要好，不過比較辛苦，如果沒有客戶的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。
前景很不錯(cuò)。中國(guó)家用醫(yī)療器械企業(yè)不斷進(jìn)步，目前在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，出現(xiàn)一批如魚躍醫(yī)療、九安醫(yī)療、蒙發(fā)利、三諾生物等具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
問題一：醫(yī)療器械銷售好做嗎 ？ 說3年，挺有道理的。這就是個(gè)找醫(yī)院、給回扣的工作性質(zhì)。一般來(lái)說可以做分銷，找一些醫(yī)療器械代理公司，如果他們實(shí)力強(qiáng)的話。也可以直接做醫(yī)院。往醫(yī)院賣東西，你做過銷售，你懂的。
好不好做，是看人的，對(duì)于有的人來(lái)說好做，對(duì)于有的人來(lái)說不好做，不是所有的人都適合銷售的。
醫(yī)療器械銷售有非常好的前景和收入的，多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)影響很多行業(yè)，但醫(yī)療器械行業(yè)相對(duì)比較穩(wěn)。全球醫(yī)療器械銷售代表就業(yè)近年來(lái)已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁和可持續(xù)的增長(zhǎng)。
代理商和三大不是同一待遇，具體看這個(gè)公司給你開多少錢，我接觸的不少代理商，老板比我們的地區(qū)老大都有錢，但是員工普遍不如我們。至于銷量，這三家公司是：總量相當(dāng)，各有所長(zhǎng)。都是非常棒的公司，都是值得尊敬的對(duì)手。
明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國(guó)家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。
首先，待遇：平均起來(lái)最好的公司應(yīng)該是GE、飛利浦、西門子這三家，然后是其它外資企業(yè)、邁瑞、聯(lián)影、安科等，最后是一些小名氣公司。
售后主要是安裝，培訓(xùn)，維修，服務(wù)營(yíng)銷這幾大塊。
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