和醫(yī)藥代表工作涉及內容不同的是，醫(yī)療器械大多數產品的使用都需要一定的跟臺支持，根據不同產品的實際需要，跟臺強度也會不同。
1、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
2、銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。組織結構：醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。
3、器械科長首先要稽核儀器的資質，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。
4、其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補沒有的后門的缺陷；再次，要做品牌醫(yī)療器械的銷售，別做小廠子的醫(yī)療器械，這樣不容易產生糾紛，而且知名度高，容易入門。最后，一定要長期做醫(yī)療器械銷售，千萬不要半途而廢。
5、醫(yī)療器械銷售技巧 醫(yī)療器械的銷售是一場很大的挑戰(zhàn)，如何做好這一份工作？提高個人心理素質 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。
6、是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法?！糇骱妹咳珍N售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。
醫(yī)療器械批發(fā)公司當然不能將抗原檢測試劑賣給沒有資質的單位，沒有資質的單位我沒有售賣的權利。
不可以，銷售其他廠家產品需要辦理二類經營備案憑證或者是經營許可證，否則除了本公司的生產產品是不能銷售其他公司產品的。
耗材可以 。試劑需要專門的證件，試劑比醫(yī)療器械管理嚴多了。
可以，在醫(yī)療器械許可證里面，三類是最高的許可范圍。如在上海辦理可以找我。
您好，很高興為您解答這個問題，公立醫(yī)院成立醫(yī)療器械有限公司經營醫(yī)療器械賣給自己的醫(yī)院，只要產品是合法的，就是就合法，企業(yè)有醫(yī)療器械經營許可證一般是合法的。
如果你是廠家，那肯定不能直接銷售給患者或者醫(yī)院，要賣給相應的醫(yī)療器械經營公司（有經營產品的經營許可或備案憑證，且在其經營范圍內的），如本身是營銷公司，可以請代理商做進醫(yī)院或者有資格經營的藥店等。
了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
器械科長首先要稽核儀器的資質，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。
明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產品是醫(yī)療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。
如何做好醫(yī)療耗材銷售工作的流程及技巧：銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。
1、醫(yī)療器械會計做賬方法介紹如下：一般來說，醫(yī)療器械屬于“固定資產”，所以我們可以作為固定資產入賬。借：固定資產。貸：銀行存款。
2、借：主營業(yè)務成本 貸：累計折舊 0 2 銷售試劑或配件業(yè)務企業(yè)可能會與醫(yī)院簽訂協(xié)議，例如5年內只從企業(yè)采購設備配套的配件或試劑，這種一種獨立的銷售行為。
3、醫(yī)療器械銷售初次建賬會計分錄 (1)資產類，反映醫(yī)院全部資產狀況的總賬科目。
4、美容院醫(yī)療器械計入固定資產科目核算。購進的時候：借：固定資產，貸：銀行存款等科目。
商貿公司可以經營各類醫(yī)療器械**，但需要獲得醫(yī)療器械經營許可證。這是通過當地藥監(jiān)局進行辦理的。
商貿公司能賣醫(yī)用包裝。根據《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》，醫(yī)療器械經營企業(yè)在銷售醫(yī)療器械時需要開具憑證，憑證上應包含購貨單位、品名、規(guī)格、型號、數量、單價、金額、日期等內容。
可以。貿易公司買賣口罩、防護服、消毒液、酒精棉球，需要在營業(yè)執(zhí)照上增加醫(yī)療器械范圍，第二類醫(yī)療器械備案憑證，和醫(yī)療器械網絡銷售備案，是必備的資質。
范圍大致如下：銷售其他日用品、珠寶首飾、服裝服飾、化妝品、廚房衛(wèi)生間用具、其他文化用品、工藝美術品、塑料制品、其他機械設備、電子產品、計算機軟件及輔助設備。
貿易公司可兼營的經營范圍投資管理咨詢，禮儀服務，公關活動策劃，電腦圖文設計制作，企業(yè)形象策劃，商務咨詢，企業(yè)管理咨詢，等等。信息技術領域的技術開發(fā)、技術服務、技術咨詢，等等。
商貿公司經營范圍包括如下：五金交電、電子產品、電訊器材、電線電纜、電動工具、家用電器、機電設備、通訊器材、照相器材、健身器材、音響設備、酒店設備、汽摩配件、工量刃具、儀器儀表、醫(yī)療器械、建筑材料。
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