醫(yī)療器械的營銷模式是什么樣的?

醫(yī)療器械經(jīng)營，是指以購銷的方式提供醫(yī)療器械產(chǎn)品的行為，包括采購、驗收、貯存、銷售、運(yùn)輸、售后服務(wù)等。醫(yī)療器械批發(fā)，是指將醫(yī)療器械銷售給具有資質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經(jīng)營行為。

第一次做醫(yī)療器械銷售,該怎么尋找客戶?

1、網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準(zhǔn)備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來好幾頁。

2、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過了競爭對手。

3、客戶的電話你可以在第一次拜訪的過程中去要。但是你不能太直接的去要號碼。這看每個人的銷售技巧了。在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態(tài)度，興趣愛好，總之知道的越多越好。

4、正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。

醫(yī)療器械一般銷售給哪些企業(yè)

1、從事醫(yī)療器械批發(fā)業(yè)務(wù)的經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)銷售給具有資質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)或者使用單位。

2、不可以。醫(yī)療器械可以出售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療器械經(jīng)銷商、醫(yī)療器械代理商等具備醫(yī)療器械使用、銷售資格的企業(yè)，而美容院不具備醫(yī)療器械使用、銷售資格的企業(yè)，所以醫(yī)療器械不可以賣給美容院。

3、醫(yī)療器械批發(fā)，是指將醫(yī)療器械銷售給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療器械使用單位或者其他有合理使用需求的單位的醫(yī)療器械經(jīng)營行為，這種可以很好的將醫(yī)療器械的作用得到發(fā)揮。

4、如果你是廠家，那肯定不能直接銷售給患者或者醫(yī)院，要賣給相應(yīng)的醫(yī)療器械經(jīng)營公司（有經(jīng)營產(chǎn)品的經(jīng)營許可或備案憑證，且在其經(jīng)營范圍內(nèi)的），如本身是營銷公司，可以請代理商做進(jìn)醫(yī)院或者有資格經(jīng)營的藥店等。

5、魚躍醫(yī)療 魚躍醫(yī)療是一家以提供家用醫(yī)療器械、醫(yī)用臨床產(chǎn)品以及與之相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的公司，研發(fā)、制造和銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品及提供相關(guān)解決方案是公司核心業(yè)務(wù)，也是公司主要業(yè)績來源。

6、邁瑞醫(yī)療 邁瑞醫(yī)療是中國最大、世界領(lǐng)先的醫(yī)療器械以及解決方案供應(yīng)商，主要產(chǎn)品覆蓋三大領(lǐng)域：生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像。