1、策略制定 根據(jù)不同的醫(yī)院科室和醫(yī)生的類型，制定相應(yīng)的銷售策略。例如，可以重點(diǎn)推介某些特定的醫(yī)療器械或產(chǎn)品，或是在某個(gè)科室開展重點(diǎn)推廣活動(dòng)等。聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，以增加銷售機(jī)會(huì)。
1、差旅費(fèi)方面，對(duì)差旅費(fèi)的規(guī)劃要做到位，不多給錢，只保證足夠，一定程度上可降低業(yè)務(wù)員的外出差旅的酒店和伙食的標(biāo)準(zhǔn)，但要在合理范圍內(nèi)。加強(qiáng)差旅費(fèi)的監(jiān)督管理工作。
2、跑業(yè)務(wù)必要的開支無法避免的，業(yè)績(jī)沒有是業(yè)務(wù)員能力的問題，還是本身你所做的產(chǎn)品市場(chǎng)比較難做呢，還是其它什么問題，總歸是有原因的，應(yīng)該先找到?jīng)]有業(yè)績(jī)的原因在做其它對(duì)策。
3、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等根據(jù)業(yè)務(wù)員銷售量的比率報(bào)銷。每月評(píng)選出銷量前三位的業(yè)務(wù)員一定獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。以文件形式規(guī)定差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（包括住宿、車費(fèi)、餐費(fèi)等）。
4、業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的。
做醫(yī)療器械銷售待遇方面主要還是看個(gè)人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專業(yè)知識(shí)和設(shè)備方面的知識(shí)，人際關(guān)系處理要好，不過比較辛苦，如果沒有客戶的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。
好。提升快，強(qiáng)生醫(yī)療器械銷售工作是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性和高風(fēng)險(xiǎn)性的工作，這項(xiàng)工作需要銷售人員具備良好的醫(yī)學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能，具有挑戰(zhàn)性。
：醫(yī)藥銷售目前整體環(huán)境相比以前規(guī)范很多、相關(guān)政策、競(jìng)品、市場(chǎng)潛力等方面也發(fā)生很大的變化。
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