熟悉產(chǎn)品及了解推廣對(duì)象 銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，熟悉產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。同的環(huán)境，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！以后的推廣活動(dòng)都是以此為基礎(chǔ)的。
1、自建團(tuán)隊(duì)+代理商的模式這種模式優(yōu)勢(shì)在于自建團(tuán)隊(duì)可以覆蓋核心區(qū)域的同時(shí)讓代理商覆蓋其他區(qū)域，這樣公司對(duì)核心資源把控力度更大，而且覆蓋范圍也更廣。
2、文案、社交媒體。使用文案推廣引流，在拼多多上通過廣告素材和文案有側(cè)重點(diǎn)的突出醫(yī)療器械的特點(diǎn)和功能。通過社交媒體宣傳：利用微信、微博等社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
3、入駐平臺(tái)（如淘寶、天貓、拼多多等）賣醫(yī)療器械，平臺(tái)方會(huì)要求企業(yè)提供醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案憑證。企業(yè)自己搭建一個(gè)網(wǎng)站或APP去銷售醫(yī)療器械，需要提供醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案和互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證。
4、．利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或在線產(chǎn)品展銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)。這是一種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感因素，促進(jìn)情感消費(fèi)的方式。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式，只是自己不會(huì)操作，又怕合作被人騙。自己想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，希望找到一個(gè)比較好的方法，通過網(wǎng)絡(luò)來提升知名度和變現(xiàn)。
1、醫(yī)療器械是指單獨(dú)或組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或其他物品，包括所需的軟件。
2、電擊器用于心臟復(fù)蘇；醫(yī)用鑷子用于安全操作；顯微鏡用于微生物的檢測(cè)；防護(hù)服用于隔離安全；體溫計(jì)用于測(cè)量體溫；量杯用于液體檢測(cè)；培養(yǎng)皿用于偉微生物研究；繃帶用于包扎；壓舌板用于壓低舌頭檢查呼吸道；輸液器用于輸液。
3、醫(yī)療設(shè)備是醫(yī)療、科研、教學(xué)、機(jī)構(gòu)、臨床學(xué)科工作最基本要素，即包括專業(yè)醫(yī)療設(shè)備，也包括家用醫(yī)療設(shè)備。它是不斷提高醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)水平的基本條件，也是現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志，醫(yī)療設(shè)備已成為現(xiàn)代醫(yī)療的一個(gè)重要領(lǐng)域。
4、醫(yī)療器械泛指那些功百能相對(duì)單一以機(jī)械結(jié)構(gòu)為主的醫(yī)度用器具、器皿等，如手術(shù)器械問、牙科器械等等。
5、其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或代謝的手段獲得，但可能有這些手段參與并起一定輔助作用。第三條 本規(guī)則用于指導(dǎo)《醫(yī)療器械分類目錄》的制定和確定新的產(chǎn)品注冊(cè)類別。
1、醫(yī)用冷敷貼：物理降溫和冷敷理療，除此以外，如果宣稱有任何功效，比如舒緩、抗敏、鎮(zhèn)靜，特效修復(fù)、促進(jìn)愈合等，都屬于違規(guī)宣傳。
2、敷益清旗艦店列有“械字號(hào)”“妝字號(hào)”等產(chǎn)品欄，產(chǎn)品數(shù)量多達(dá)24款。
3、械字號(hào)：械字號(hào)是獲得國(guó)家醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品。械字號(hào)達(dá)到醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品且必須是無菌標(biāo)準(zhǔn)。
4、械字號(hào)面膜和妝字號(hào)面膜的適用渠道不太一樣，妝字號(hào)可用于美容院、超市、店鋪等等，械字號(hào)面膜除了在這些渠道之外還可以在藥店、醫(yī)院銷售，并且可以醫(yī)保報(bào)銷。
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