了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
1、總體來看，中國醫(yī)療器械行業(yè)整體國產(chǎn)替代發(fā)展相對較弱，尤其在高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域，國產(chǎn)替代程度整體相對較低，是醫(yī)療器械領(lǐng)域國產(chǎn)替代“洼地”，相關(guān)細(xì)分產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀如下：注：滿分★★★，☆為半星。
2、摘要：醫(yī)療消耗品在醫(yī)療領(lǐng)域作用突出，而且作為消耗品需要定期采購，因此從事醫(yī)療消耗品研發(fā)、銷售的醫(yī)療耗材公司前景是比較廣闊的，不過正因為前景好，這一行業(yè)的競爭也比較激烈，如果沒有獨到之處，是很難做好這行的生意的。
3、掙錢?？谇缓牟匿N售掙錢，但是要有一定的銷售渠道，因為有很多一闊門診，他的醫(yī)療耗材是損耗非?？斓摹？谇缓牟氖侵赣糜诳谇豢萍膊≈委煹囊幌盗嗅t(yī)用耗材的統(tǒng)稱，包括口腔頜面外科植入物、種植體、骨修復(fù)材料、義齒等。
4、自集采實施以來，醫(yī)療耗材銷售的競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的“關(guān)系型”銷售、“帶金”銷售模式已經(jīng)走向末路。
5、自集采實施以來，醫(yī)療器械銷售的競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的“關(guān)系型”銷售、“帶金”銷售模式已經(jīng)走向末路。
6、固源集團的醫(yī)用耗材在國內(nèi)賣的挺好的，現(xiàn)在國內(nèi)大部分的醫(yī)療機構(gòu)都在用他們家的的產(chǎn)品。他們家的醫(yī)療耗材可以做定制化，加上庫存多，交貨期又快，可以說是很好了，需要可以百度搜下。
1、設(shè)備租賃 這一類的交易模式，主要是以租賃為主，對于醫(yī)療機構(gòu)來說非常合適，但是相應(yīng)的，對于醫(yī)療器械代理商來說，這一類的交易模式就不太友善了。
2、醫(yī)院采購醫(yī)療器械付款方式有微信支付，支付寶支付和銀行卡支付。
3、全省的藥械結(jié)款將分為帶量采購結(jié)算和非帶量采購結(jié)算兩種方式。帶量采購結(jié)算中，定點醫(yī)療機構(gòu)與醫(yī)藥企業(yè)簽訂帶量購銷合同后的15個工作日內(nèi)，醫(yī)保將按照不低于合同采購金額的50%進(jìn)行首次預(yù)付。
4、聯(lián)系供應(yīng)商/生產(chǎn)商：與供應(yīng)商或生產(chǎn)商取得聯(lián)系，了解具體原因，并尋求解決方案。他們可能提供替代產(chǎn)品或重新安排交付時間。 與采購單位溝通：向采購單位或相關(guān)部門報告該問題，并共同商討解決方案。
5、醫(yī)療器械經(jīng)營，是指以購銷的方式提供醫(yī)療器械產(chǎn)品的行為，包括采購、驗收、貯存、銷售、運輸、售后服務(wù)等。醫(yī)療器械批發(fā)，是指將醫(yī)療器械銷售給具有資質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經(jīng)營行為。
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