1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
沒有進(jìn)貨單的醫(yī)療器械處理方法：沒有進(jìn)貨單的醫(yī)療器械由縣級以上人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生計生主管部門依據(jù)各自職責(zé)責(zé)令改正，給予警告。
沒收違法所得等。根據(jù)醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例，二類經(jīng)營三類沒收違法所得、違法生產(chǎn)經(jīng)營的醫(yī)療器械和用于違法生產(chǎn)經(jīng)營的工具、設(shè)備、原材料等物品。
未經(jīng)許可從事第三類醫(yī)療器械經(jīng)營活動。“違法生產(chǎn)經(jīng)營的醫(yī)療器械貨值金額不足1萬元的，并處5萬元以上15萬元以下罰款；貨值金額1萬元以上的，并處貨值金額15倍以上30倍以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處所獲收入30%以上3倍以下罰款”。
沒有違法所得或者違法所得不足五千元的，并處五千元以上二萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
并處五千元以上二萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
法律主觀：無證經(jīng)營二類三類醫(yī)療器械處罰依據(jù)為醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例第八十一條。
策略制定 根據(jù)不同的醫(yī)院科室和醫(yī)生的類型，制定相應(yīng)的銷售策略。例如，可以重點(diǎn)推介某些特定的醫(yī)療器械或產(chǎn)品，或是在某個科室開展重點(diǎn)推廣活動等。聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動，以增加銷售機(jī)會。
最好的辦法是有準(zhǔn)備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負(fù)責(zé)人不一定具備很強(qiáng)的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
參加行業(yè)展會：參加醫(yī)療器械相關(guān)的展會可以讓你接觸到大量的潛在客戶，了解市場趨勢和競爭對手的情況。如果時間緊張，可以參加一些在線展會或者行業(yè)論壇。利用人際關(guān)系：建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以幫助你獲取更多的客戶資源。
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
A、個人想賣醫(yī)療器械需辦的證件：需要辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，有了這個證件之后才能正式開始運(yùn)營。
1、自集采實(shí)施以來，醫(yī)療器械銷售的競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的“關(guān)系型”銷售、“帶金”銷售模式已經(jīng)走向末路。
2、既然客源不成問題的話，就解決了公司生存最大的問題，先把自己的客源分析一下，你的客戶都會容易接受什么樣的產(chǎn)品，這樣對公司的經(jīng)營方向就有了指導(dǎo)。然后，尋找貨源。 整理公司剩下的資源，集合現(xiàn)有的資源。
3、姓張壁壘會低一點(diǎn)，也就是剛才說的支付方式直接跟政策掛鉤，關(guān)系到用戶，就是醫(yī)保能不能介入的問題，這個是很多做?？七B鎖或者說基層醫(yī)療所面對的很大的問題。
4、現(xiàn)狀就是生存門檻越來越高，大量的小公司會死掉，光憑關(guān)系搞定幾個客戶過滋潤小日子的時光將一去不復(fù)返。首先，醫(yī)療設(shè)備銷售商規(guī)模很難做大。
5、要么向國藥，上藥，九州通等大型醫(yī)藥商業(yè)公司靠攏，要么轉(zhuǎn)行成為醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家。渠道轉(zhuǎn)型：向OTC，民營醫(yī)院，計生系統(tǒng)，疾控系統(tǒng)，中心血站，民政系統(tǒng)，殘聯(lián)系統(tǒng)等渠道轉(zhuǎn)型，因?yàn)橐陨锨啦皇芏敝频纫蛩氐挠绊憽?/p>
我們擁有專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊，隨時準(zhǔn)備幫助您解決任何問題。醫(yī)療器械銷售人員應(yīng)該充分了解自己的產(chǎn)品，并與潛在客戶進(jìn)行良好的溝通。應(yīng)該傾聽客戶的需求，提供切實(shí)的解決方案，并展示產(chǎn)品的價值和可靠性。
一般情況下，銷售醫(yī)療設(shè)備是需要向客戶收取一定費(fèi)用的。但是，如果醫(yī)療設(shè)備沒有收費(fèi)項目，那么銷售的方式可能會有所不同。
器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
在銷售模式上，多采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合，以經(jīng)銷為主。對于醫(yī)院終端，儀器基本以投放獲得，廠商以搭配銷售試劑的方式獲得收益。
最后，可以邀請客戶下單購買或安排進(jìn)一步的溝通和演示，例如：“如果您對我們的產(chǎn)品感興趣，我們可以提供更詳細(xì)的信息和演示，讓您更好地了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
1、《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》第九條規(guī)定 進(jìn)貨查驗(yàn)記錄和銷售記錄應(yīng)當(dāng)保存至醫(yī)療器械有效期后2年。無有效期的，不得少于5年。植入類醫(yī)療器械進(jìn)貨查驗(yàn)記錄和銷售記錄應(yīng)當(dāng)永久保存。
2、從事第三類醫(yī)療器械經(jīng)營的企業(yè)還應(yīng)當(dāng)具有符合醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理制度要求的計算機(jī)信息管理系統(tǒng)，保證經(jīng)營的產(chǎn)品可追溯。鼓勵從事第一類、第二類醫(yī)療器械經(jīng)營的企業(yè)建立符合醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理制度要求的計算機(jī)信息管理系統(tǒng)。
3、根據(jù)《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》第三十二條：進(jìn)貨查驗(yàn)記錄和銷售記錄應(yīng)當(dāng)保存至醫(yī)療器械有效期后2年；無有效期的，不得少于5年。植入類醫(yī)療器械進(jìn)貨查驗(yàn)記錄和銷售記錄應(yīng)當(dāng)永久保存。
4、第十條醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定建立健全醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系和醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測系統(tǒng)，收集、記錄醫(yī)療器械的質(zhì)量投訴信息和醫(yī)療器械不良事件信息，對收集的信息進(jìn)行分析，對可能存在的缺陷進(jìn)行調(diào)查和評估。
5、計算機(jī)信息管理系統(tǒng)應(yīng)該滿足六種基本功能：崗位信息傳輸功能。票據(jù)打印。實(shí)現(xiàn)質(zhì)量追溯的信息記錄。質(zhì)量控制功能。審核審批。效期預(yù)警。
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