我國醫(yī)院臨床藥學(xué)工作自80年開民以來，得到衛(wèi)生部的重視和支持，并將其工作作為評定醫(yī)院等級的一項重要內(nèi)容，因此在各地大醫(yī)院中工作開展得較好，在崗位方面，畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產(chǎn)和銷售居多，這方面人才也是企業(yè)招聘的主體。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
2、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務(wù)談判，他可能不懂機器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
3、因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。密切留意尋找機會 應(yīng)當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
2、明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。
3、在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程式，可以幫助我們理順工作順序和工作重點。組織結(jié)構(gòu) 醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。
4、如何做好醫(yī)療耗材銷售工作的流程及技巧：銷售之前了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。
5、熟悉產(chǎn)品及了解推廣對象 銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，熟悉產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。同的環(huán)境，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！以后的推廣活動都是以此為基礎(chǔ)的。
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