1、目前國內(nèi)地區(qū)醫(yī)療器械廠商根據(jù)自身能力特點(diǎn)（產(chǎn)品差異化與渠道把控力）構(gòu)建相應(yīng)的營銷渠道，主要采用的模式有底價(jià)代理、高開代理、自營等。在這幾種傳統(tǒng)的營銷經(jīng)營中，底價(jià)代理幾乎是耗材及診斷試劑企業(yè)的主流營銷模式。
1、招商、網(wǎng)購、電視直銷、會議行銷、試用、買贈促銷、藥店、超市。。；報(bào)紙、電視、車身、戶外等媒體廣告，看資金來組合行銷。
2、，B2B網(wǎng)站推廣。如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。20，短視頻推廣。錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。21，郵件群發(fā)。優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。
3、．豎三角贏利模式原太太藥業(yè)2000年~2001年收購鷹牌洋參，2003年并購喜悅洋參，所采用的就是這種贏利模式：以喜悅洋參作三角形底部，向中檔產(chǎn)品市場進(jìn)攻，自下而上地威脅著萬基、金日、康富來等中檔產(chǎn)品的市場。
進(jìn)口設(shè)備報(bào)關(guān)流程 將客戶提供的到貨通知書、正本提單或電放提單到船公司交換單費(fèi)、碼頭費(fèi)等，換取進(jìn)口提貨單。(注意看客戶提供是HBL還是MBL。
臨床評價(jià)資料按照相應(yīng)規(guī)定提交臨床評價(jià)資料。進(jìn)口醫(yī)療器械應(yīng)提供境外政府醫(yī)療器械主管部門批準(zhǔn)該產(chǎn)品上市時的臨床評價(jià)資料。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析資料產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析資料是對產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理過程及其評審的結(jié)果予以記錄所形成的資料。
先提供HS編碼設(shè)備照片，銘牌照片，設(shè)備技術(shù)參數(shù)（功率，瓦數(shù)什么的），最終用途（民用商用）?？词欠裥枰?C，或者招標(biāo)。泰國提供發(fā)票，箱單，提單。美國那邊設(shè)備好像要出具一個IEC出具的檢測報(bào)告。其他也一樣。
獨(dú)立站意思是自己的公司請專業(yè)的人做一個國外客戶可以點(diǎn)擊看產(chǎn)品的網(wǎng)站。通過運(yùn)營推廣獨(dú)立站來獲得客戶。拜訪客戶可以做下調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，咨詢等方式查找哪個地方的外貿(mào)公司會對您的產(chǎn)品有需要，屬于拜訪客戶。
線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。
：在大街上找客戶 14：在辦公室里等客戶 快速回復(fù)詢價(jià)信，走好開發(fā)客戶的第一步；在寫回信時要斟酌好，并及時跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。
發(fā)現(xiàn)客戶方法：各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發(fā)開發(fā)信。參加展會，主動接觸客戶，當(dāng)場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。購買海關(guān)數(shù)據(jù)，主動發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購買本產(chǎn)品的客戶。
找國外客戶的方法：利用社交媒體、通過B2B平臺、尋找貿(mào)易代理和經(jīng)銷商、發(fā)送電子郵件和郵寄樣品、尋找合作伙伴。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
2、銷售之前了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，理清工作瞬息和工作重點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu)：醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。
3、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
4、其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補(bǔ)沒有的后門的缺陷；再次，要做品牌醫(yī)療器械的銷售，別做小廠子的醫(yī)療器械，這樣不容易產(chǎn)生糾紛，而且知名度高，容易入門。最后，一定要長期做醫(yī)療器械銷售，千萬不要半途而廢。
5、醫(yī)療器械銷售技巧 醫(yī)療器械的銷售是一場很大的挑戰(zhàn)，如何做好這一份工作？提高個人心理素質(zhì) 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。
6、是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。
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