醫(yī)療器械怎么跑醫(yī)院

醫(yī)療器械的推廣工作；1定期進(jìn)行重點(diǎn)客戶回訪及其他方式的聯(lián)系，建立重點(diǎn)客戶及應(yīng)用檔案，并定期匯總主要產(chǎn)品應(yīng)用反饋；2儀器售后維修服務(wù)工作；接受并協(xié)助公司處理客戶投訴，定期反饋市場(chǎng)信息；3協(xié)助公司開(kāi)展客戶培訓(xùn)和產(chǎn)品技術(shù)講座。

醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員怎么跑客戶

1、醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員怎么跑客戶醫(yī)院撒網(wǎng)先設(shè)定好一個(gè)片區(qū)，把這個(gè)片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點(diǎn)、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點(diǎn)宣傳資料，最好搞個(gè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出幾個(gè)醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進(jìn)來(lái)答題送禮品。

2、醫(yī)療器械銷售找客戶的方法如下：做醫(yī)療器械你面對(duì)的客戶都是科室護(hù)士長(zhǎng)，科室主任，設(shè)備科科長(zhǎng)，分管院長(zhǎng)等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場(chǎng)所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。

3、至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機(jī)構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

4、可以利用，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點(diǎn)也是很重要的。正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。

5、因?yàn)樗麄兪侵苯訉?duì)口醫(yī)院醫(yī)療器械的采購(gòu)，最后也是最重要的，就是如果你銷售的是大型的醫(yī)療設(shè)備，像CT、MRI之類的，必須要和醫(yī)院的正院長(zhǎng)搞好關(guān)系，因?yàn)橹挥兴庞凶詈蟮臎Q定權(quán)。

如何做好醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)

負(fù)責(zé)處理以及跟進(jìn)品質(zhì)異常，并能對(duì)一些品質(zhì)問(wèn)題提出初步的判斷以及解決方案。負(fù)責(zé)與供應(yīng)商對(duì)帳，提交付款申請(qǐng)，制定付款計(jì)劃等。

品牌化。好的品牌源于好的質(zhì)量，好的售后服務(wù)。我們?cè)谶x擇醫(yī)療設(shè)備品牌的時(shí)候，一定要注意生產(chǎn)企業(yè)的文化、口碑等等，生產(chǎn)商的專業(yè)化程度作為選購(gòu)的重要參考點(diǎn)。實(shí)用性。

堅(jiān)持和認(rèn)真，當(dāng)你的行為表現(xiàn)了你對(duì)自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真，對(duì)方也才會(huì)認(rèn)真起來(lái)。你自信能給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方也會(huì)受到你的感染。只有堅(jiān)持才能成功。銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說(shuō)話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等。

做好醫(yī)用耗材采購(gòu)員需注意一下幾點(diǎn)：遵守國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)，遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度 采購(gòu)員應(yīng)嚴(yán)格按照“計(jì)劃、詢價(jià)、報(bào)告、采購(gòu)”的程序，進(jìn)行設(shè)備/醫(yī)用耗材的采購(gòu)。

一般采購(gòu)單位關(guān)心的是“生產(chǎn)場(chǎng)所地址”，而投標(biāo)單位則會(huì)從二者中選發(fā)達(dá)國(guó)家 / 城市作為產(chǎn)地填上。

銷售醫(yī)療器械怎么樣呢?

1、相比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)具有起步晚、規(guī)模小、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)。但經(jīng)過(guò)近幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)需求旺盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

2、工資高、待遇好。工資高：九州通醫(yī)療器械醫(yī)療器械銷售薪酬待遇為基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、各類補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)金，薪酬區(qū)間在2000到10000之間，最多人拿8000到10000。

3、好。提升快，強(qiáng)生醫(yī)療器械銷售工作是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性和高風(fēng)險(xiǎn)性的工作，這項(xiàng)工作需要銷售人員具備良好的醫(yī)學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能，具有挑戰(zhàn)性。

醫(yī)療器械odm注意事項(xiàng)

odm：ODM要看品牌企業(yè)有沒(méi)有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。如果沒(méi)有的話，制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn)，只要沒(méi)有企業(yè)公司的設(shè)計(jì)識(shí)別即可。知識(shí)產(chǎn)權(quán)不同 oem：如果是委托方享有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那就是OEM，也就是俗稱的“代工”。

熟悉醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)及產(chǎn)品批量轉(zhuǎn)化。有較強(qiáng)的邏輯及管理能力，能及時(shí)分析異常情況并能及時(shí)解決問(wèn)題的能力；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，工作主動(dòng)，善于思考，具強(qiáng)烈責(zé)任心，具有較強(qiáng)的抗壓能力。

多投入一些資金，買先進(jìn)設(shè)備，幾年之內(nèi)不落后的觀點(diǎn)是正確的。少投入一些資金買實(shí)用醫(yī)療器械設(shè)備的觀點(diǎn)也是正確的。買A公司的產(chǎn)品的觀點(diǎn)是正確的。買B公司的產(chǎn)品的觀點(diǎn)也是正確的。

三類醫(yī)療器械生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)，省藥監(jiān)局審批發(fā)證，工商注冊(cè)。醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在取得醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)注冊(cè)證書后，方可生產(chǎn)。首次進(jìn)口的醫(yī)療器械，必須取得SFDA進(jìn)口注冊(cè)證書后，方可申辦進(jìn)口手續(xù)。

這樣一來(lái)，護(hù)膚品ODM便可大大減少品牌商的研發(fā)時(shí)間的同時(shí)得到自己理想的產(chǎn)品。

采購(gòu)醫(yī)療器械注意事項(xiàng)：要從有資質(zhì)的企業(yè)購(gòu)進(jìn)醫(yī)療器械，首先要查驗(yàn)并索取醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》或者醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》，并且留存建檔。