中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎薄弱，醫(yī)療器械監(jiān)管起步較晚，醫(yī)療器械企業(yè)小、多、散和低水平競爭的現(xiàn)象尚沒有得到根本性轉(zhuǎn)變，加速提高中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新能力、加強醫(yī)藥器械研發(fā)的產(chǎn)、學、研聯(lián)合，已經(jīng)成為當務之急。
1、北京的醫(yī)療器械基礎業(yè)務員底薪在2K-3K之間，提成在5-10%之間。
2、做醫(yī)療器械銷售待遇方面主要還是看個人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專業(yè)知識和設備方面的知識，人際關系處理要好，不過比較辛苦，如果沒有客戶的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷售網(wǎng)絡。
3、我們的銷售經(jīng)理月薪稅后16000，其他不算，如果是廠家會更高，一般廠家都喜歡招年齡不太大的。
4、醫(yī)療器械的銷售還是比較好做的，因為醫(yī)療器械的市場是比較龐大，有一定的發(fā)展前途。
1、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。
2、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。
3、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
4、目前封閉式銷售和經(jīng)銷模式已成為體外診斷行業(yè)內(nèi)普遍的業(yè)務模式。在整個醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中，器械商業(yè)流通環(huán)節(jié)作為連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級醫(yī)療機構的紐帶，扮演著承上啟下的重要角色。
臉皮要厚。下定決心了干的話，磨也要磨厚。因為你面對的是一個專業(yè)度優(yōu)越感極高的群體，醫(yī)生。而且一般都是資深醫(yī)生走上管理崗位負責器械的采購選擇。自身的專業(yè)深度，知識覆蓋廣度，原因參考第一點。
了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。
1、醫(yī)療器械目標市場選擇的選擇模式有：目標集中化模式。選擇專業(yè)化模式。產(chǎn)品專業(yè)化模式。市場專業(yè)化模式。市場全面覆蓋模式。
2、目前國內(nèi)地區(qū)醫(yī)療器械廠商根據(jù)自身能力特點（產(chǎn)品差異化與渠道把控力）構建相應的營銷渠道，主要采用的模式有底價代理、高開代理、自營等。在這幾種傳統(tǒng)的營銷經(jīng)營中，底價代理幾乎是耗材及診斷試劑企業(yè)的主流營銷模式。
3、一般二類器械可以在藥店或保健柜臺銷售。大體有三種模式：專賣店：店內(nèi)大多銷售的是單一品牌的一系列產(chǎn)品，或是公司代理來的產(chǎn)品。會議營銷模式：這個很容易與傳銷混淆。
4、自建團隊+代理商的模式這種模式優(yōu)勢在于自建團隊可以覆蓋核心區(qū)域的同時讓代理商覆蓋其他區(qū)域，這樣公司對核心資源把控力度更大，而且覆蓋范圍也更廣。
5、可以定期組織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。
6、營銷是以企業(yè)為中心的.所以您所說的應該是推銷模式吧？促銷組合分為四大類 廣告促銷。人員推銷。營業(yè)推廣。宣傳報道。建議用人員推銷的方式。
消費客戶。購買最終產(chǎn)品或服務的零散客戶，通常是個人或家庭。B2B客戶。購買你的產(chǎn)品（或服務），并在其企業(yè)內(nèi)部把你的產(chǎn)品附加到自己的產(chǎn)品上，再銷售給其他客戶或企業(yè)以贏取利潤或獲得服務的客戶。
對于制藥企業(yè)來說，政府、商業(yè)公司、醫(yī)院、藥店、患者都是客戶。所謂的終端一般就是指藥店，他們是直接面對患者的。
客戶群體類型他們是老客戶、大客戶。 因為是老客戶，他們對企業(yè)各個方面的運做非常了解，對企業(yè)在政策上面的“花招”非常精通，在他們面前，企業(yè)的一般性政策，往往失效，激勵他們比較難。
客戶群體定位一般有幼兒，青少年，中年人，婦女，兒童，老年人這些年齡等?？蛻羧后w定位是：受眾特征（核心受眾），即依據(jù)用戶本身的特征來設定人群的方式。
客戶群體的五種類型為：保守型，穩(wěn)健型，投資型，投機型，公司客戶。保守型：下崗工人、留守家中負責打理資產(chǎn)的、害怕風險、老人。穩(wěn)健型：經(jīng)營效益佳的企業(yè)員工、公務員、醫(yī)生、外來打工者、軍人、海歸人士。
寶塔醫(yī)用外科口罩由口罩體、鼻夾、口罩帶組成，其中口罩體由三層無紡布構成，里外兩層由無紡布材料制成，中間層由高效過濾布制成。
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