了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
1、咸魚，專門的醫(yī)療器械經(jīng)銷商。先自行評估設備大小及價格，家用的醫(yī)械，直接掛在咸魚售賣即可，高耗材的高值設備也可以賣給專門的醫(yī)療器械經(jīng)銷商。
2、一類醫(yī)療器械轉(zhuǎn)讓：一類醫(yī)療器械轉(zhuǎn)讓通常指醫(yī)療器械的制造商和銷售商之間的轉(zhuǎn)讓，其中，醫(yī)療器械的制造商將自己制造的醫(yī)療器械轉(zhuǎn)讓給銷售商，以便銷售商能夠?qū)⑵滗N售給最終用戶。
3、首先開拓非洲市場，并找到進入主流消費群體的渠道。其次了解非洲醫(yī)療器械管理法規(guī)，了解非洲醫(yī)療器械市場情況，了解非洲衛(wèi)生健康領域的現(xiàn)實，尋找銷售非洲的渠道和經(jīng)銷商。
4、可以。根據(jù)查詢醫(yī)療網(wǎng)得知，二類醫(yī)療器械使用單位之間轉(zhuǎn)讓二手醫(yī)療器械，應當簽訂協(xié)議，移交產(chǎn)品說明書、使用和維修記錄檔案復印件等資料，并經(jīng)有資質(zhì)的檢驗機構(gòu)檢驗合格后方可轉(zhuǎn)讓。
5、醫(yī)療器械網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理辦法》，辦法中規(guī)定，在中國境內(nèi)從事醫(yī)療器械網(wǎng)絡銷售、提供醫(yī)療器械網(wǎng)絡交易服務的企業(yè)，應當遵守本辦法在當?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理部門審查機關進行《醫(yī)療器械網(wǎng)絡經(jīng)營備案》。
1、一類醫(yī)療器械，辦理營業(yè)執(zhí)照就可以經(jīng)營。二類醫(yī)療器械經(jīng)營需要去備案，提供相關的醫(yī)學人員資料，供應商的資質(zhì)，經(jīng)營場地50平。三類醫(yī)療器械經(jīng)營要辦理許可證，兩位質(zhì)量負責人，提供上下游的渠道證明，經(jīng)營場地100平。
2、組織結(jié)構(gòu) 醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。決策部門是院長分管院長或者是院長會。執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。
3、（四）應當建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，包括采購、進貨驗收、倉儲保管、出庫復核、質(zhì)量跟蹤制度和不良事件的報告制度等；（五）應當具備與其經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品相適應的技術培訓和售后服務的能力，或者約定由第三方提供技術支持。
直接反應印刷媒介營銷。通常是指在雜志、報紙和其他印刷媒介上做直接反應廣告鼓勵目標顧客通過電話或回函訂購從而達到提高銷售的目的。
銷售口腔耗材的話，具體就是先需要經(jīng)營許可證，也就是相關醫(yī)療的經(jīng)營許可證，需要先去申辦，緊接著就是需要去申辦醫(yī)療器械的相關的經(jīng)營許可。也就是說，醫(yī)療器械是可以分為三種類別，分別是為第一類、二類、三類醫(yī)療器械。
第三類是具有較高風險，需要采取特別措施嚴格控制管理以保證其安全、有效的醫(yī)療器械。 第一類醫(yī)療器械是指，通過常規(guī)管理足的醫(yī)療器械。
口腔醫(yī)療銷售，如果做的好，需要較強的專業(yè)知識和溝通能力。如果有臨床經(jīng)驗當然更好。如果沒有這些基礎也能做，需要好好學習了。
你們有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，根據(jù)你們經(jīng)營范圍上的內(nèi)容，你們可以向藥品銷售取得醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證的產(chǎn)品。提外話，藥店不一定有資質(zhì)是可以銷售你們賣給他的產(chǎn)品的，它也是需要取得這方面醫(yī)療器械經(jīng)營許可證資質(zhì)的。
出口的，需要銷往國家的銷售許可（OEM除外）比如美國辦理FDA的許可，歐盟國家辦理CE證書，亞洲國家辦理相應國家醫(yī)療器械監(jiān)管部門發(fā)放的銷售許可。比如日本、韓國、泰國等。我國香港地區(qū)也類似外國管理的方法。
最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。
醫(yī)療器械業(yè)務員怎么跑客戶醫(yī)院撒網(wǎng)先設定好一個片區(qū)，把這個片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點宣傳資料，最好搞個有獎調(diào)查活動，給醫(yī)院領導出幾個醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進來答題送禮品。
醫(yī)療器械銷售找客戶的方法如下：做醫(yī)療器械你面對的客戶都是科室護士長，科室主任，設備科科長，分管院長等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。
至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進行重點推廣。
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