1、愛爾康公司 (Alcon Laboratories， Inc.) 成立于1947年，是全球最大的眼科藥品與醫(yī)療器械專業(yè)公司。在全球75個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分公司，擁有15，000多名員工，5 個(gè)研發(fā)中心，14個(gè)生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品銷售遍及180多個(gè)國家和地區(qū)。
愛爾康公司全面研發(fā)、生產(chǎn)、營銷眼部醫(yī)藥品、眼科手術(shù)設(shè)備裝置、隱形眼鏡相關(guān)護(hù)理產(chǎn)品和其他治療疾病、調(diào)節(jié)不適的眼部護(hù)理消費(fèi)品。除了沒有開展生產(chǎn)銷售眼鏡及隱形眼鏡產(chǎn)品的業(yè)務(wù)以外，愛爾康涉足了眼科學(xué)產(chǎn)品的所有領(lǐng)域。
愛爾康：愛爾康是一家知名的眼科藥品和醫(yī)療器材供應(yīng)商，其產(chǎn)品包括水潤舒視氧硅水凝膠月拋、日拋隱形眼鏡等。水潤舒視氧硅水凝膠月拋鏡片表面添加了AQUA保濕因子，鏡片升級(jí)為雙非球面設(shè)計(jì)，適合長時(shí)間佩戴。
愛爾康PanOptix三焦點(diǎn)人工晶體是第一個(gè)通過美國FDA批準(zhǔn)的三焦點(diǎn)人工晶體，于2019年8月獲得美國FDA批準(zhǔn)，并于2020年1月獲國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）正式批準(zhǔn)進(jìn)入中國。
全能的齊能滋潤型護(hù)理液，綜合排名第三，是眼力健公司的產(chǎn)品，也是大品牌，產(chǎn)品各方面性能都比較優(yōu)秀，性價(jià)比在愛爾康和視康全功能系列之間。
海儷恩HORIEN品牌創(chuàng)立時(shí)間：2009年海儷恩是海昌隱形眼鏡專為年輕群體打造的時(shí)尚隱形眼鏡品牌，主要提供各種花色和圖案的彩色隱形眼鏡，產(chǎn)品深受廣大年輕愛美女性的喜愛。
愛爾康人工晶體適合白內(nèi)障并有術(shù)后脫鏡需求的患者，這類主要還是要看個(gè)人情況，以及結(jié)合專業(yè)醫(yī)生的推薦。
1、執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報(bào)帳。采購程式 ①低值易耗醫(yī)療器械采購 耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計(jì)劃，報(bào)給器械科處或裝置科/處，以下簡稱器械科采購。
2、醫(yī)療器械銷售是尋找客戶群，發(fā)現(xiàn)客戶，研究客戶，確定客戶需求進(jìn)行醫(yī)療器械銷售。負(fù)責(zé)醫(yī)院與總部的業(yè)務(wù)信息往來管理工作，協(xié)助代理商與醫(yī)院拓展院外市場業(yè)務(wù)。具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，既往銷售業(yè)績良好。
3、要想做好銷售工作，關(guān)鍵還是要制定營銷人員的工作激勵(lì)制度、確定好銷售目標(biāo)和盈利控制、提高售后服務(wù)水平等。下面一起來了解一下如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作吧。
醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員怎么跑客戶醫(yī)院撒網(wǎng)先設(shè)定好一個(gè)片區(qū)，把這個(gè)片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點(diǎn)、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點(diǎn)宣傳資料，最好搞個(gè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出幾個(gè)醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進(jìn)來答題送禮品。
醫(yī)療器械銷售找客戶的方法如下：做醫(yī)療器械你面對的客戶都是科室護(hù)士長，科室主任，設(shè)備科科長，分管院長等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。
至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機(jī)構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
可以利用，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點(diǎn)也是很重要的。正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
因?yàn)樗麄兪侵苯訉卺t(yī)院醫(yī)療器械的采購，最后也是最重要的，就是如果你銷售的是大型的醫(yī)療設(shè)備，像CT、MRI之類的，必須要和醫(yī)院的正院長搞好關(guān)系，因?yàn)橹挥兴庞凶詈蟮臎Q定權(quán)。
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