屬于。銷售的醫(yī)療器械是商業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)醫(yī)療器械的屬于工業(yè)企業(yè)，所以醫(yī)療器械行業(yè)屬于工業(yè)行業(yè)。除了農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)以外，都可稱之為工業(yè)，工業(yè)根據(jù)結(jié)構(gòu)又可分為輕工業(yè)、重工業(yè)和化工業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準(zhǔn)備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來(lái)好幾頁(yè)。
2、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見(jiàn)證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、客戶的電話你可以在第一次拜訪的過(guò)程中去要。但是你不能太直接的去要號(hào)碼。這看每個(gè)人的銷售技巧了。在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態(tài)度，興趣愛(ài)好，總之知道的越多越好。
4、正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
5、至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機(jī)構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
6、科主任是領(lǐng)進(jìn)門的人，在銷售中占30-50%的作用。步驟二：院長(zhǎng)拜訪 院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng)，對(duì)購(gòu)買醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此，主任的報(bào)告到院長(zhǎng)這里，就需要開(kāi)始院長(zhǎng)的拜訪了。
中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，醫(yī)療器械監(jiān)管起步較晚，醫(yī)療器械企業(yè)小、多、散和低水平競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象尚沒(méi)有得到根本性轉(zhuǎn)變，加速提高中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、加強(qiáng)醫(yī)藥器械研發(fā)的產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。
而對(duì)精密醫(yī)療設(shè)備有需求的醫(yī)療采購(gòu)流程崩潰，另外擇期手術(shù)都在取消或推遲，與之相關(guān)的高值醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模短期應(yīng)聲下跌。后疫情時(shí)代，非抗疫醫(yī)療器械市場(chǎng)恢復(fù)迅猛。
總體來(lái)看，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)整體國(guó)產(chǎn)替代發(fā)展相對(duì)較弱，尤其在高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)替代程度整體相對(duì)較低，是醫(yī)療器械領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)替代“洼地”，相關(guān)細(xì)分產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀如下： 注：滿分★★★，☆為半星。
下游需求旺盛。在國(guó)家政策的大力支持下，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療器械的需求將會(huì)極大的推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展速度。全球醫(yī)療器械銷售規(guī)模已超4000億美元。
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)藍(lán)皮書(2020)》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為6341億元，同比增長(zhǎng)155%。
新材料與新技術(shù)的發(fā)展給檢驗(yàn)與評(píng)價(jià)帶來(lái)的挑戰(zhàn)性；14年新頒布的 《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》 及配套規(guī)章的實(shí)施給檢驗(yàn)與評(píng)價(jià)帶來(lái)的挑戰(zhàn)性；審評(píng)要求的不斷完善與提高為醫(yī)療器械的檢驗(yàn)與評(píng)價(jià)帶來(lái)新的思考。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。提高醫(yī)療器械的毛利率優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高毛利率產(chǎn)品的占比；其二是降本增效，降低生產(chǎn)成本；其三是通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低單位生產(chǎn)成本。
如果企業(yè)的銷售毛利率持續(xù)下降，必須采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)。例如，企業(yè)可以考慮提高銷售價(jià)格，保持利潤(rùn)收入不變。企業(yè)還可以優(yōu)化采購(gòu)渠道，減少成本開(kāi)支。
三率均下降，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益下滑，企業(yè)凈利潤(rùn)減少。
市場(chǎng)需求變化：如果市場(chǎng)需求發(fā)生變化，您可能需要更多的促銷活動(dòng)來(lái)吸引客戶。這可能會(huì)導(dǎo)致您需要降低價(jià)格，從而影響您的銷售毛利率。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化：如果您向市場(chǎng)推出了更多的低價(jià)產(chǎn)品，這可能會(huì)使您的銷售毛利率下降。
公司在發(fā)售以前，毛利率較為高，可是發(fā)售以后伴隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)出現(xiàn)而造成 了公司銷售業(yè)績(jī)的大幅度降低，這樣一來(lái)毛利率也就會(huì)另外大幅度降低。
有。醫(yī)療器械是采用體驗(yàn)式銷售的，存在許多安全隱患，對(duì)于女銷售來(lái)說(shuō)是具有一定的消費(fèi)和健康風(fēng)險(xiǎn)的，醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具。
沒(méi)有問(wèn)題。醫(yī)療器械銷售一般的客戶是醫(yī)院的醫(yī)生護(hù)士或護(hù)理人員，他們的素質(zhì)不會(huì)太低，所以女生做沒(méi)有問(wèn)題的。如果是喜歡做銷售，并喜歡與人溝通，了解好要銷售的器械品質(zhì)性能，一定能干好的。
-0-剛畢業(yè)也就一般銷售代表啦，不會(huì)被潛的，碰到垃圾點(diǎn)的要潛你就直接換個(gè)工作不就好了，除非你是世界500強(qiáng)，準(zhǔn)備升個(gè)銷售總監(jiān)還差不多。
可以啊，醫(yī)療器械，不是藥也不是耗材。只用搞定科室主任，招標(biāo)辦，器械科，財(cái)務(wù)科，主管院長(zhǎng)，院長(zhǎng)就行了。女生？這個(gè)哎，我們這個(gè)圈子有兩個(gè)女銷售，號(hào)稱黑玫瑰白玫瑰，業(yè)務(wù)真不錯(cuò)。
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