提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見(jiàn)證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
2、銷售之前了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，理清工作瞬息和工作重點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu)：醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門(mén)是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或者書(shū)面呈述，填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)，決策部門(mén)是院長(zhǎng)或者是院長(zhǎng)會(huì)。
3、器械科長(zhǎng)首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
4、其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會(huì)有收貨，而且可以彌補(bǔ)沒(méi)有的后門(mén)的缺陷；再次，要做品牌醫(yī)療器械的銷售，別做小廠子的醫(yī)療器械，這樣不容易產(chǎn)生糾紛，而且知名度高，容易入門(mén)。最后，一定要長(zhǎng)期做醫(yī)療器械銷售，千萬(wàn)不要半途而廢。
5、醫(yī)療器械銷售技巧 醫(yī)療器械的銷售是一場(chǎng)很大的挑戰(zhàn)，如何做好這一份工作？提高個(gè)人心理素質(zhì) 通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。
6、是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法?！糇骱妹咳珍N售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。
依我來(lái)看，我覺(jué)得做醫(yī)療器械銷售的難度和保險(xiǎn)銷售可以媲美，都需要比較好的承受力。第至于成績(jī)，就如同你做保險(xiǎn)一樣，他需要時(shí)間的，以及客戶量的積累。
了解產(chǎn)品，醫(yī)療器械大致分2種：1是大型儀器設(shè)備。2是常規(guī)耗材；耗材又分常規(guī)耗材和高質(zhì)耗材。做醫(yī)療器械推銷員首先要搞清自己賣的產(chǎn)品屬于哪類。
銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒(méi)有銷售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。
1、醫(yī)療器械銷售沒(méi)學(xué)歷可以的。一般來(lái)說(shuō)醫(yī)療器械銷售這個(gè)行業(yè)對(duì)學(xué)歷要求不高，甚至條件優(yōu)秀者也可以不用看專業(yè)。
2、不一定，但是必須要懂醫(yī)學(xué)的一些理論知識(shí)，就是他所做的器材的專業(yè)知識(shí)和原理。倒也不一定要懂得很廣。當(dāng)然最好是學(xué)醫(yī)的，這個(gè)問(wèn)題國(guó)家沒(méi)有什么強(qiáng)制。
3、沒(méi)有接觸過(guò)醫(yī)療器械銷售沒(méi)關(guān)系，只要你善于學(xué)習(xí)，做到以下幾點(diǎn)，你就有可能從銷售助理做到銷售總監(jiān)，事在人為。
4、辭職吧~又一個(gè)被騙的少年，哥干了3年銷售干的都想吐，醫(yī)療器械這行是最難干的了至少我覺(jué)得，首先價(jià)格不菲，沒(méi)有門(mén)路幾乎靠天吃飯，還經(jīng)常吃不上飯。
5、可以繼續(xù)留在醫(yī)療圈內(nèi)做銷售，比如醫(yī)藥代表，也可以跨行業(yè)做銷售，去賣車賣保險(xiǎn)，但是由于是跨行就業(yè)，做銷售可能只能從基層做起，不能像專業(yè)對(duì)口的畢業(yè)研究生一樣就業(yè)就是個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)。
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