中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，醫(yī)療器械監(jiān)管起步較晚，醫(yī)療器械企業(yè)小、多、散和低水平競(jìng)爭的現(xiàn)象尚沒有得到根本性轉(zhuǎn)變，加速提高中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、加強(qiáng)醫(yī)藥器械研發(fā)的產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。
引言：簡要介紹是哪一類顧客（例如，醫(yī)生、護(hù)士、患者等），使用的是哪種醫(yī)療器械，以及對(duì)該器械的整體評(píng)價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：列舉認(rèn)為該醫(yī)療器械的優(yōu)點(diǎn)，包括效果：器械在治療或診斷方面的效果如何，是否能夠滿足預(yù)期目標(biāo)。
打擊假冒偽劣產(chǎn)品，仍然是國家發(fā)展的一項(xiàng)大事；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對(duì)新產(chǎn)品的接受度仍存在著一定的問題，產(chǎn)品的使用可能改變傳統(tǒng)的預(yù)防和治療方式；國家對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策。
明確企業(yè)存在什么問題，知道企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)未來的前景來制定企業(yè)目標(biāo)。
公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)： 醫(yī)療設(shè)備/器械 擔(dān)任職務(wù)： 銷售工程師 工作描述： (為政府單位，醫(yī)療機(jī)構(gòu)，高校科研單位，企業(yè)等客戶提供色譜耗材的解決方案，技術(shù)支持等，基本上能自己開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。
目標(biāo)設(shè)定 明確本周的銷售目標(biāo)：例如，您計(jì)劃在本周內(nèi)完成多少銷售額，或者在醫(yī)院中建立多少個(gè)新的客戶關(guān)系。將目標(biāo)分解為具體的任務(wù)，例如每天需要拜訪多少個(gè)客戶、需要了解哪些產(chǎn)品信息等。
提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過了競(jìng)爭對(duì)手。
器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
目前封閉式銷售和經(jīng)銷模式已成為體外診斷行業(yè)內(nèi)普遍的業(yè)務(wù)模式。在整個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中，器械商業(yè)流通環(huán)節(jié)作為連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的紐帶，扮演著承上啟下的重要角色。
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