但經(jīng)過近幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)我國醫(yī)療器械行業(yè)已成為一個產(chǎn)業(yè)門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強、市場需求旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
策略制定 根據(jù)不同的醫(yī)院科室和醫(yī)生的類型，制定相應(yīng)的銷售策略。例如，可以重點推介某些特定的醫(yī)療器械或產(chǎn)品，或是在某個科室開展重點推廣活動等。聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動，以增加銷售機會。
最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
參加行業(yè)展會：參加醫(yī)療器械相關(guān)的展會可以讓你接觸到大量的潛在客戶，了解市場趨勢和競爭對手的情況。如果時間緊張，可以參加一些在線展會或者行業(yè)論壇。利用人際關(guān)系：建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以幫助你獲取更多的客戶資源。
首先是公共基礎(chǔ)課程，這類課程和專業(yè)無關(guān)，基本上所有專業(yè)都會有，主要包括語文、政治、英語、數(shù)學、計算機基礎(chǔ)等。
臨床學科工作最基本要素 分類法 ：診斷設(shè)備類、治療設(shè)備類 定義，分類，特性，用途，技術(shù)要求，發(fā)展前景， 定義 醫(yī)療設(shè)備不斷提高醫(yī)學科學技術(shù)水平的基本條件，也是現(xiàn)代化程度的重要標志，醫(yī)療設(shè)備已成為現(xiàn)代醫(yī)療的一個重要領(lǐng)域。
醫(yī)療器械設(shè)計屬于醫(yī)療器械工程專業(yè)。醫(yī)療器械工程培養(yǎng)學生具備精密醫(yī)療器械設(shè)計、研制、開發(fā)和應(yīng)用的綜合能力，具有醫(yī)工結(jié)合、機電結(jié)合的復合型特征。
1、ISO13485是醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系標準。自1996年發(fā)布以來，得到全世界廣泛的實施和應(yīng)用。ISO13485是適用于法規(guī)環(huán)境下的管理標準；從名稱上即明確是用于法規(guī)的質(zhì)量管理體系要求。
2、ISO 13485作為獨立的質(zhì)量管理體系標準，源自國際認可和接受的ISO 9000質(zhì)量管理標準系列。ISO 13485采用ISO 9000過程的模型，應(yīng)用于法規(guī)監(jiān)管的醫(yī)療器械制造環(huán)境。
3、ISO13485標準是適用于醫(yī)療器械法規(guī)環(huán)境下的質(zhì)量管理體系標準。其全稱是《醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系用于法規(guī)的要求》。
4、ISO13485：2003標準的全稱是《醫(yī)療器械 質(zhì)量管理體系用于法規(guī)的要求》（Medical device-Quality management system-requirements for regulatory ）。
1、如果經(jīng)同意的顧客要求允許除組織或其供方以外的外部方安裝醫(yī)療器械，則組織應(yīng)提供醫(yī)療器械安裝和安裝驗證的形成文件的要求。 應(yīng)保留由組織或其供方完成的醫(yī)療器械安裝和安裝驗證的記錄(見5)。
2、ISO13485 標準是應(yīng)用于醫(yī)療器械領(lǐng)域的質(zhì)量管理體系標準，該標準突出關(guān)注醫(yī)療器械的安全有效，強調(diào)組織提供的醫(yī)療器械要滿足顧客要求和法規(guī)要求。
3、ISO13485質(zhì)量管理體系確定后，首先要從組織上給予落實和保證，通常需要成立一個工作組。工作組的主要任務(wù)是負責建立ISO13485質(zhì)量管理體系。
但經(jīng)過近幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)我國醫(yī)療器械行業(yè)已成為一個產(chǎn)業(yè)門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強、市場需求旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
參加相關(guān)實習或項目：參加醫(yī)療器械相關(guān)的實習或項目，可以獲得實踐經(jīng)驗，了解醫(yī)療器械研發(fā)的具體流程和方法。可以嘗試聯(lián)系醫(yī)療器械公司或醫(yī)療器械研發(fā)團隊，申請實習或參加相關(guān)項目。
移動醫(yī)療的普及：隨著智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動醫(yī)療成為數(shù)字醫(yī)療服務(wù)市場的重要組成部分?；颊呖梢酝ㄟ^手機應(yīng)用進行在線問診、預(yù)約掛號、健康管理等，方便快捷地獲取醫(yī)療服務(wù)。
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