醫(yī)療設(shè)備購銷合同范本【篇1】 甲方： 地址： 電話： 聯(lián)系人： 乙方： 地址： 廠址： 電話： 聯(lián)系人： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》，平等、誠信、互利的原則，經(jīng)甲、乙雙方一致同意按下列條款成交本合同。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導層決定。
明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。
如何做好醫(yī)療耗材銷售工作的流程及技巧：銷售之前了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。
網(wǎng)絡撒網(wǎng)搞各種前期的準備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來好幾頁。
提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。
客戶的電話你可以在第一次拜訪的過程中去要。但是你不能太直接的去要號碼。這看每個人的銷售技巧了。在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態(tài)度，興趣愛好，總之知道的越多越好。
正式拜訪。首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進行重點推廣。
科主任是領(lǐng)進門的人，在銷售中占30-50%的作用。步驟二：院長拜訪 院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。
好干。采購/供應鏈崗是整個公司內(nèi)與其他部門接觸最多的崗位，日常要同財務、法務、設(shè)計、市場、銷售、物流等部門密切溝通，是最能夠全面了解公司業(yè)務的崗位，工作比較好干。
設(shè)備科耗材采購人員屬于設(shè)備科里比較好的職位，相比起維修人員修理的苦累來說你畢竟不用去實地修東西，大部分時間在接電話、與各科室溝通、訂耗材。各器械商也不會怠慢你，平時送飲料送水果送代金券/煙酒是少不了的。
看你的能力了，有的公司好做，工資也高，我們醫(yī)藥公司的采購是不好做?？茨阋龅墓镜钠贩N多少，少的話還好，我們公司的好幾千品種，采購員價格都要記住的，而且價格每天都在變。
來自職Q用戶：吳女士 像這種工作，薪水上升空間有限，最好什么都去學點，提高自己的綜合能力，不能太單一，也可以在公司有發(fā)展前途的崗位，有必要也可以去跑業(yè)務。
九州通的采購是要有過程的，比如你說的器械部，首先你最少要在業(yè)務崗上呆很久，才有資格報采購，報了能不能上那就是個未知數(shù)了。
采供中心是醫(yī)院物資管理的核心部門，負責醫(yī)院的采購、儲存和配送等工作。在醫(yī)院中，各種各樣的藥品、醫(yī)療器械、消毒材料等物資需要采購，這就需要有專門的人員來負責。
本文暫時沒有評論，來添加一個吧(●'?'●)