2017年醫(yī)療器械銷售工作計劃

1、本項目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對的是消費者，主要采取零售的方式，前期通過藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網(wǎng)接近最終消費者。

醫(yī)療器械促銷的目標(biāo)設(shè)定為哪5個層次

1、醫(yī)療器械促銷的目標(biāo)如下：有效傳播醫(yī)療器械企業(yè)的產(chǎn)品信息；加快醫(yī)療器械新產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程；引發(fā)醫(yī)療器械用戶的購買欲望；促使醫(yī)療器械用戶建立消費習(xí)慣，進(jìn)而提升銷量；塑造良好的企業(yè)形象，提高品牌知名度。

2、醫(yī)療器械促銷的目標(biāo)有五個層次：去擬上市的民營企業(yè)工作并拿到股權(quán)或者期權(quán)。大部分人其實是很難拿到上市公司原始股的。對普通人來說，高層也是難以企及的，往上走不僅需要學(xué)歷和能力，更需要關(guān)系和運氣。

3、告知，勸說，提示，獎勵需求，確定形象。醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試的用品，依照該用品的促銷策略可知，其其目的設(shè)定是五個明確的層次，且每個層次的都是有聯(lián)系的。

醫(yī)療器械促銷的目標(biāo)設(shè)定分為哪五個層次

醫(yī)療器械促銷的目標(biāo)設(shè)定分為五個層次：去擬上市的民營企業(yè)工作并拿到股權(quán)或者期權(quán)。大部分人其實是很難拿到上市公司原始股的。對普通人來說，高層也是難以企及的，因為往上走不僅需要學(xué)歷和能力，更需要關(guān)系和運氣。

醫(yī)療器械促銷的目標(biāo)如下：有效傳播醫(yī)療器械企業(yè)的產(chǎn)品信息；加快醫(yī)療器械新產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程；引發(fā)醫(yī)療器械用戶的購買欲望；促使醫(yī)療器械用戶建立消費習(xí)慣，進(jìn)而提升銷量；塑造良好的企業(yè)形象，提高品牌知名度。

目標(biāo)設(shè)定 明確本周的銷售目標(biāo)：例如，您計劃在本周內(nèi)完成多少銷售額，或者在醫(yī)院中建立多少個新的客戶關(guān)系。將目標(biāo)分解為具體的任務(wù)，例如每天需要拜訪多少個客戶、需要了解哪些產(chǎn)品信息等。

產(chǎn)品層次包括五個：核心利益，基礎(chǔ)產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品。每個層次都增加了更多的顧客價值，它們構(gòu)成顧客價值層級（customer value hierarchy）。

目標(biāo)市場營銷(STP營銷)由三個步驟組成：①市場細(xì)分。②目標(biāo)市場選擇。③市場定位。 1)市場細(xì)分。

■ 分析各類客戶心理目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。