如何做好一個(gè)醫(yī)療器械銷售?

最好的辦法是有準(zhǔn)備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負(fù)責(zé)人不一定具備很強(qiáng)的醫(yī)療工程知識(shí)，但他必定了解醫(yī)院對(duì)設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。

如何做好醫(yī)療器械的銷售?

1、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過了競爭對(duì)手。

2、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。

3、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。

4、目前封閉式銷售和經(jīng)銷模式已成為體外診斷行業(yè)內(nèi)普遍的業(yè)務(wù)模式。在整個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中，器械商業(yè)流通環(huán)節(jié)作為連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的紐帶，扮演著承上啟下的重要角色。

5、第一類，醫(yī)療器械一般包括基礎(chǔ)的外科用刀。比如鏟刀、柳葉刀等。第二類醫(yī)療器械，包括普通診察器類，手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備及器具類等。比如體溫計(jì)、血壓計(jì)、避孕套等都是屬于第二類醫(yī)療器械。

6、對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。

醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù)專業(yè)主要學(xué)什么-專業(yè)課程有哪些

醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)課程如下：首先是公共基礎(chǔ)課程，這類課程和專業(yè)無關(guān)，基本上所有專業(yè)都會(huì)有，主要包括語文、政治、英語、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)等。

專業(yè)核心課程：醫(yī)療器械銷售與銷售管理實(shí)務(wù)、醫(yī)療器械營銷實(shí)務(wù)、醫(yī)療器械電子商務(wù)、醫(yī)療器械供應(yīng)鏈管理、醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理實(shí)務(wù)、醫(yī)療器械技術(shù)服務(wù)、醫(yī)療器械管理與法規(guī)、醫(yī)療器械概論。

主要課程：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、醫(yī)用物理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、電工電子技術(shù)、常用醫(yī)療器械、醫(yī)用電子儀器、醫(yī)用檢驗(yàn)分析儀器、醫(yī)療器械管理與法規(guī)、醫(yī)療器械產(chǎn)品管理與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營銷等。

醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù) 醫(yī)療器械經(jīng)營與管理主要研究醫(yī)藥學(xué)、醫(yī)療器械、市場(chǎng)營銷等方面的基本知識(shí)和技能，進(jìn)行醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷與技術(shù)服務(wù)等。

主要學(xué)習(xí)醫(yī)療器械檢測(cè)技術(shù)及其相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)、生物學(xué)、計(jì)算機(jī)等的基礎(chǔ)理論知識(shí)及醫(yī)療器械的結(jié)構(gòu)原理與檢測(cè)方法，接受現(xiàn)代醫(yī)療器械檢測(cè)技術(shù)及典型醫(yī)療器械設(shè)計(jì)的訓(xùn)練。

主要研究醫(yī)藥學(xué)、醫(yī)療器械、市場(chǎng)營銷等方面的基本知識(shí)和技能重復(fù)。醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù)專業(yè)進(jìn)行醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷與技術(shù)服務(wù)等。例如：監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、超聲儀等醫(yī)療器械。