1、醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)課程如下：首先是公共基礎(chǔ)課程，這類課程和專業(yè)無關(guān)，基本上所有專業(yè)都會有，主要包括語文、政治、英語、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)等。
1、濟(jì)南市天橋區(qū)心甜醫(yī)療器械批發(fā)中心。根據(jù)查閱百度資料顯示，濟(jì)南最大的醫(yī)療器械批發(fā)市場位于山東省會，泉城濟(jì)南市天橋區(qū)萬盛街萬盛新區(qū)3-1-1104，名稱是天橋區(qū)心甜醫(yī)療器械批發(fā)中心，也是濟(jì)南最大的醫(yī)療器械批發(fā)市場。
2、煙臺福順達(dá)醫(yī)療器械就有啊，他們家批發(fā)零售都在做，產(chǎn)品很全，可以去看看，在醫(yī)藥商城往西一點(diǎn)，查他們家網(wǎng)站能找到電話。
3、藥品批發(fā)上市公司有：嘉事堂：醫(yī)藥批發(fā)(藥品經(jīng)營與醫(yī)療器械銷售)、醫(yī)藥物流(含第三方物流)、醫(yī)藥連鎖。*ST濟(jì)堂：總股本14萬股，流通A股14萬股，每股收益-5700元。
4、廣州國覽醫(yī)療器械城！地址：芳村花地灣，花灣路650號。乘坐地鐵一號線花地灣A出口下步行200米左右。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。密切留意尋找機(jī)會 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。
醫(yī)療器械銷售技巧：知己知彼，很多人將銷售當(dāng)成了一門專業(yè)，卻沒有注意銷售與所在行業(yè)特點(diǎn)的結(jié)合，特別是醫(yī)療行業(yè)，行業(yè)的專業(yè)性非常強(qiáng)，想做一名成功的醫(yī)療器械銷售，先要讓自己成為醫(yī)療行業(yè)的行內(nèi)人。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。自己想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，希望找到一個(gè)比較好的方法，通過網(wǎng)絡(luò)來提升知名度和變現(xiàn)。
2、把各方面的細(xì)節(jié)服務(wù)做好，定期對資料成功的患者進(jìn)行E-mail、短信、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關(guān)注著他的健康，他們自然會幫你們免費(fèi)做口碑宣傳。
3、零際網(wǎng)絡(luò)品牌策劃機(jī)構(gòu)建議從以下幾個(gè)方面著手，以下是基本的方向，具體的不可以在此一概而論。
4、（1）：搜索引擎營銷 （2）：email郵件營銷 （3）：打網(wǎng)絡(luò)廣告 （4）：網(wǎng)站資源合作 （5）：病毒性營銷 （6）：網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 以上各營銷方式不一定樣樣都用，但一定要選擇兩三種組合使用這樣提高廣告覆蓋率。
5、做好網(wǎng)絡(luò)營銷有以下幾點(diǎn)：非常重視與客戶的關(guān)系。
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