了解客戶(hù)的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷(xiāo)售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶(hù)的需求。
1、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)，是指以購(gòu)銷(xiāo)的方式提供醫(yī)療器械產(chǎn)品的行為，包括采購(gòu)、驗(yàn)收、貯存、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、售后服務(wù)等。醫(yī)療器械批發(fā)，是指將醫(yī)療器械銷(xiāo)售給具有資質(zhì)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)行為。
2、目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷(xiāo)售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售，俗稱(chēng)“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型。
3、可以定期組織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。
4、第Ⅲ類(lèi)是指，植入人體；用于支持、維持生命；對(duì)人體具有潛在危險(xiǎn)，對(duì)其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。例如：手術(shù)器械等醫(yī)院專(zhuān)用的。一般二類(lèi)器械可以在藥店或保健柜臺(tái)銷(xiāo)售。
1、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶(hù)的見(jiàn)證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、器械科長(zhǎng)首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷(xiāo)售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
3、利用公司資源：醫(yī)療器械公司通常會(huì)提供一些資源來(lái)幫助銷(xiāo)售人員尋找客戶(hù)，如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)等?？梢越柚@些資源來(lái)尋找潛在客戶(hù)。
4、了解客戶(hù)的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷(xiāo)售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶(hù)的需求。
醫(yī)療器械目標(biāo)市場(chǎng)選擇的選擇模式有：目標(biāo)集中化模式。選擇專(zhuān)業(yè)化模式。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式。市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式。市場(chǎng)全面覆蓋模式。
目前國(guó)內(nèi)地區(qū)醫(yī)療器械廠商根據(jù)自身能力特點(diǎn)（產(chǎn)品差異化與渠道把控力）構(gòu)建相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，主要采用的模式有底價(jià)代理、高開(kāi)代理、自營(yíng)等。在這幾種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)中，底價(jià)代理幾乎是耗材及診斷試劑企業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式。
一般二類(lèi)器械可以在藥店或保健柜臺(tái)銷(xiāo)售。大體有三種模式：專(zhuān)賣(mài)店：店內(nèi)大多銷(xiāo)售的是單一品牌的一系列產(chǎn)品，或是公司代理來(lái)的產(chǎn)品。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式：這個(gè)很容易與傳銷(xiāo)混淆。
需要變更的，因?yàn)槟鹊慕?jīng)營(yíng)范圍是沒(méi)有包含體外診斷試劑。
體外診斷試劑屬于醫(yī)療器械，所以也按照醫(yī)療器械管理?xiàng)l例進(jìn)行，一類(lèi)的直接銷(xiāo)售，不需要辦理任何程序，但是如果是二類(lèi)的就比較麻煩，還有儲(chǔ)藏管理等要求。
第二條 在中華人民共和國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售、使用的體外診斷試劑，應(yīng)當(dāng)按照本辦法的規(guī)定申請(qǐng)注冊(cè)或者辦理備案。
不可以。核酸試劑屬于”6840體外診斷試劑“。二類(lèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)范圍不包括”6840體外診斷試劑。二類(lèi)醫(yī)療器械銷(xiāo)售不可以賣(mài)核酸試劑。
一般來(lái)說(shuō)你同時(shí)辦的（和其他器械）是可以在一張?bào)w現(xiàn)，不是和其他器械同時(shí)辦可能會(huì)單獨(dú)發(fā)，然后去增加營(yíng)業(yè)執(zhí)照范圍，體外診斷試劑比較特殊，可能會(huì)與其他醫(yī)療器械辦理要求有些微小差異，關(guān)鍵是看當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)局給出的細(xì)則。
國(guó)家規(guī)定三類(lèi)醫(yī)療器械不能零售。你直接賣(mài)給他就是了你管他是不是個(gè)人用。。
你好，不可以，有的組合一起只是實(shí)現(xiàn)某種功能可以通過(guò)，單獨(dú)開(kāi)了 反倒會(huì)影響使用，比如整機(jī)上的某刀片 整體作為裁紙是夠了，但分開(kāi)單獨(dú)去給人做手術(shù)就不可以的。所以這是不可以的，除非是售后服務(wù)是需要更換零件就不一樣了。
應(yīng)該是可以的，報(bào)價(jià)的時(shí)候分開(kāi)報(bào)價(jià)，做信息的時(shí)候可以把注冊(cè)證上的名稱(chēng)寫(xiě)在產(chǎn)品的后面括號(hào)內(nèi)，便于區(qū)分。
整機(jī)注冊(cè)的醫(yī)療器械，組合部件不需要單獨(dú)注冊(cè)也可銷(xiāo)售。
可以作為一個(gè)注冊(cè)單元。已獲準(zhǔn)注冊(cè)的醫(yī)療器械，其醫(yī)療器械注冊(cè)證中的“性能結(jié)構(gòu)及組成”欄內(nèi)所列出的組合部件用于原有組合和原用途的，可以單獨(dú)銷(xiāo)售。比如說(shuō)同一類(lèi)的一個(gè)系列產(chǎn)品，就可作為一個(gè)注冊(cè)單元等等。
如果你想光纖作為一次性耗材單獨(dú)銷(xiāo)售給醫(yī)院，那么這個(gè)作為附件，并請(qǐng)單獨(dú)申請(qǐng)一個(gè)型號(hào)，則可以單獨(dú)銷(xiāo)售，否則只能捆綁主機(jī)一起銷(xiāo)售。
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