了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
■ 分析各類客戶心理目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。
推銷的秘籍就是不擇手段。讓你的客戶成為你的親人，朋友。
這個基本上是所有領域銷售共同做的事情，每天去拜訪區(qū)域內的客戶，去介紹產品相關內容，在客戶需要時進行產品科室會的演講，以幫助客戶更好了解產品。
首先你得了解自己銷售的產品的功能、屬性。去醫(yī)院向使用你這類產品的科室主任和醫(yī)生了解情況，知道醫(yī)院需求，然后讓他們接受你的產品，然后搞定設備科長就沒什么問題了。既然你老板跟院長關系好，你也不用做院長的工作。
1、首先看是因為什么取消的，如果是產品質量問題，那么之前銷售的產品理應召回。如果是企業(yè)倒閉了，那么就不用去管理了。需要在藥監(jiān)局網站上澄清就行了。
2、第十五條醫(yī)療器械經營許可證變更的，應當向原發(fā)證部門提出醫(yī)療器械經營許可證變更申請，并提交本辦法第十條規(guī)定中涉及變更內容的有關材料。
3、可以售賣。產品符合《醫(yī)療器械管理條例》和《醫(yī)療器械經營管理辦法》的相關規(guī)定。如果醫(yī)療器械生產許可證過期了，建議及時辦理續(xù)期。
4、逾期未作出決定的，視為準予延續(xù)。對不予延續(xù)的應在《醫(yī)療器械經營許可證》有效期屆滿時注銷原證，說明理由。
5、個工作日內。食品經營者終止食品經營，食品經營許可被撤回、撤銷或者食品經營許可證被吊銷的，應當在30個工作日內向原發(fā)證的食品藥品監(jiān)督管理部門申請辦理注銷手續(xù)。
6、（三）有保證醫(yī)療器械質量的管理制度； （四）有與生產的醫(yī)療器械相適應的售后服務能力； （五）符合產品研制、生產工藝文件規(guī)定的要求。
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