金融課堂學(xué)員張沐瑩想向更多人分享她的心得：“所有的風(fēng)險都源自貪心，炒股也好，投資也好，一定要在自己的認(rèn)知范圍以內(nèi)，看不懂的不要做，別人讓你做的也不要做，你根本不知道對方的目的是什么。
1、總之就是利用各種能觸發(fā)目標(biāo)客戶的東西建立渠道。自己可以辦一個健康培訓(xùn)班來獲取目標(biāo)資源?？梢远ㄆ诮M織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。
2、在銷售模式上，多采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合，以經(jīng)銷為主。對于醫(yī)院終端，儀器基本以投放獲得，廠商以搭配銷售試劑的方式獲得收益。
3、醫(yī)療器械經(jīng)營方式有三種，分別為批發(fā)、零售和經(jīng)營。其中批發(fā)指的是將醫(yī)療器械銷售給具有資質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經(jīng)營行為。零售是指將醫(yī)療器械直接銷售給消費者的醫(yī)療器械經(jīng)營行為。
4、網(wǎng)絡(luò)招商：代理商可以通過自己的網(wǎng)站、社交媒體、電商平臺等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行招商。這種方式覆蓋面廣，成本低，但是需要做好推廣和營銷。電話招商：代理商可以通過電話向潛在醫(yī)療器械經(jīng)銷商介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行招商。
5、明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。
6、設(shè)備租賃 這一類的交易模式，主要是以租賃為主，對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說非常合適，但是相應(yīng)的，對于醫(yī)療器械代理商來說，這一類的交易模式就不太友善了。
1、強(qiáng)生作為醫(yī)療器械業(yè)內(nèi)公認(rèn)的黃埔軍校，非常重視對人的培訓(xùn)，而在其中，最讓人印象深刻的莫過于入職后的產(chǎn)品培訓(xùn)了。
2、在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。
3、醫(yī)療器械的錄入員工作還是比較繁忙的，只要有器械進(jìn)出庫，就需要錄入，可能會需要一天忙到晚。
4、這是一個極度暴利的行業(yè)，足夠吸引人的。同時，他也算得上是個骯臟的行業(yè)。樓上說得對，耐得住寂寞，比一般的銷售更要耐得住寂寞。
5、在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，應(yīng)遵守公開、公平、誠實信用和正當(dāng)競爭的原則，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)，自覺維護(hù)行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營正常秩序。
6、再說醫(yī)療器械行業(yè)，如果你是針對醫(yī)院或其他機(jī)構(gòu)的，就不太好做，那些醫(yī)院的采購都是需要關(guān)系的，新人很難進(jìn)來。如果你是針對普通老百姓的，那就會好做一些。因為人的健康意識越來越強(qiáng)，舍得花錢去保養(yǎng)自己。
1、隨著國家政策支持與優(yōu)化、醫(yī)改不斷深入、人口老齡化不斷凸顯、消費能力和健康意識提升，促使我國醫(yī)療器械行業(yè)尤其是國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展時期。
2、不需要。器材集采之后，同時銷量在一定程度上已經(jīng)被鎖定，此前，市場份額有望上升到23%—24%，因此，實際上在支架實現(xiàn)了出廠價提升和銷量增長。
3、第一類，醫(yī)療器械一般包括基礎(chǔ)的外科用刀。比如鏟刀、柳葉刀等。第二類醫(yī)療器械，包括普通診察器類，手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備及器具類等。比如體溫計、血壓計、避孕套等都是屬于第二類醫(yī)療器械。
4、醫(yī)療器械招商的方法和渠道有很多，以下是一些常見的方法和渠道：登門拜訪：代理商可以登門拜訪潛在的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，進(jìn)行面對面的溝通和招商。這種方式針對性強(qiáng)，效率高，但是受時間和地域限制。
5、如果想直接向醫(yī)院銷售醫(yī)療器械，首先要找對決策人，想辦法接近并搞定他，下一步就是搞定臨床科室主任，最后搞定器械科長。
6、第三，醫(yī)療設(shè)備制造商不斷加大銷售投入，改善服務(wù)，已經(jīng)能取代經(jīng)銷商的很多職能。并且制造商在價格，售后等方面有很強(qiáng)優(yōu)勢。因此，我認(rèn)為醫(yī)療設(shè)備銷售商在政策和制造商的夾縫里生存，沒有過硬的關(guān)系，很難拿到好的項目。
1、醫(yī)療器械公司最怕的部門查是監(jiān)管部門，如國家藥品監(jiān)督管理局、食品藥品監(jiān)管局等。
2、市民如發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)存在違規(guī)行為，可撥打12331投訴舉報。
3、不能因為是美容公司就舉報，要看其有沒有相應(yīng)的醫(yī)療器械經(jīng)營憑證或者是經(jīng)營許可，如果都沒有那可以去衛(wèi)生局進(jìn)行舉報，但是銷售的是一類的醫(yī)療器械就沒有問題。
4、如租賃合同、產(chǎn)權(quán)證明等，以證明該經(jīng)營者存在合法的經(jīng)營場所。商品信息：需要提供涉嫌違法經(jīng)營的醫(yī)療器械品種、數(shù)量、來源等詳細(xì)信息。購買記錄和發(fā)票等：需要提供購買記錄、銷售記錄、發(fā)票等相關(guān)單據(jù)。
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