1、直接反應(yīng)印刷媒介營銷。通常是指在雜志、報紙和其他印刷媒介上做直接反應(yīng)廣告鼓勵目標顧客通過電話或回函訂購從而達到提高銷售的目的。
網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準備,比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣,讓人知道您和您的公司,起碼百度出來好幾頁。
提供案例和證據(jù)支持:我們的器械已被廣泛使用,并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究,我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。
客戶的電話你可以在第一次拜訪的過程中去要。但是你不能太直接的去要號碼。這看每個人的銷售技巧了。在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態(tài)度,興趣愛好,總之知道的越多越好。
我國醫(yī)院臨床藥學工作自80年開民以來,得到衛(wèi)生部的重視和支持,并將其工作作為評定醫(yī)院等級的一項重要內(nèi)容,因此在各地大醫(yī)院中工作開展得較好,在崗位方面,畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產(chǎn)和銷售居多,這方面人才也是企業(yè)招聘的主體。
第三,要進行目標分解。你可以把你的目標分解為幾個階段,然后分階段性的去完成。分成長期目標,中期目標,短期目標,甚至可以細分到每月每周都可以。最后,目標實施。職業(yè)目標經(jīng)過詳細分解后,就進入了實施階段。
見醫(yī)院撒網(wǎng),先設(shè)定好一個片區(qū),把這個片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下,送點宣傳資料,最好搞個有獎?wù){(diào)查活動,給醫(yī)院領(lǐng)導出幾個醫(yī)療企業(yè)里的難題,讓他們初步參與進來答題送禮品。
銷售策略與目標 本項目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè),但是直接面對的是消費者,主要采取零售的方式,前期通過藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網(wǎng)接近最終消費者。
提供案例和證據(jù)支持:我們的器械已被廣泛使用,并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究,我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。
器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì),所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務(wù)談判,他可能不懂機器,但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等,銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進行表述,特殊要求由公司領(lǐng)導層決定。
利用公司資源:醫(yī)療器械公司通常會提供一些資源來幫助銷售人員尋找客戶,如市場調(diào)研報告、客戶數(shù)據(jù)庫等??梢越柚@些資源來尋找潛在客戶。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人,找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況,方便找準客戶的需求。
第一類,醫(yī)療器械一般包括基礎(chǔ)的外科用刀。比如鏟刀、柳葉刀等。第二類醫(yī)療器械,包括普通診察器類,手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備及器具類等。比如體溫計、血壓計、避孕套等都是屬于第二類醫(yī)療器械。
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