醫(yī)療器械銷售技巧和話術(shù)

1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。

械備號(hào)是什么意思?

械字號(hào)是指醫(yī)療器械備案字號(hào)。械字號(hào)產(chǎn)品是風(fēng)險(xiǎn)程度低，實(shí)行國(guó)家常規(guī)管理可以保證其安全、有效的醫(yī)療器械。械字號(hào)產(chǎn)品是有臨床功效的可以直接寫在說(shuō)明書上，都是經(jīng)過(guò)臨觀檢驗(yàn)的。

法律分析：械字號(hào)是指醫(yī)療器械，風(fēng)險(xiǎn)程度低，實(shí)行國(guó)家常規(guī)管理可以保證其安全、有效的醫(yī)療器械。械字號(hào)產(chǎn)品是有臨床功效的可以直接寫在說(shuō)明書上，都是經(jīng)過(guò)臨觀檢驗(yàn)的。

新的醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法規(guī)定，一類醫(yī)療器械實(shí)行備案管理，給的證明號(hào)就是械備字。屬于醫(yī)療器械的。醫(yī)療器械備案是指食品藥品監(jiān)督管理部門對(duì)醫(yī)療器械備案人（以下簡(jiǎn)稱備案人）提交的第一類醫(yī)療器械備案資料存檔備查。

國(guó)內(nèi)哪個(gè)城市或地區(qū)的醫(yī)藥工業(yè)(制藥)比較發(fā)達(dá)?

這三個(gè)城市制藥業(yè)比較發(fā)達(dá)得是天津。更適合職業(yè)發(fā)展和生活定居的是成都，天府之國(guó)，生活很休閑。

東北，例如哈藥，修正這是代表。\x0d\x0a 河北，例如華北制藥，石藥集團(tuán)這為代表。\x0d\x0a3，江蘇泰州。泰州是全國(guó)最大的醫(yī)藥生產(chǎn)科研基地，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量已連續(xù)4年、經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)8年居全國(guó)第一位。

如果這幾個(gè)城市讓我選的話，我會(huì)選擇武漢的化學(xué)行業(yè)是比較發(fā)達(dá)的，而且他們的制藥也是比較發(fā)達(dá)，那個(gè)地方是專門是制藥和化學(xué)的搖籃之地。

上海和廣州應(yīng)該是我國(guó)制藥企業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，也是制藥企業(yè)最多的城市之一。本土企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)星羅棋布。上海的本土企業(yè)應(yīng)該是中國(guó)制藥行業(yè)里技術(shù)最優(yōu)秀的，質(zhì)量在全國(guó)都是叫得響的。