如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作

1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

中國醫(yī)療器械可以個人買賣嗎?

個人之間買賣醫(yī)療器械是違法的。醫(yī)療器械分一類、二類、三類，從法律上講，經(jīng)營醫(yī)療器械都需要經(jīng)過藥監(jiān)局的審批，一般需要成立公司才可以，而且一般公司的注冊資金不能少于30萬也可以掛靠在別的正規(guī)醫(yī)療器械公司。

私人販賣口罩違法，口罩屬于醫(yī)療器械，需要相關(guān)的經(jīng)營資質(zhì)才可以經(jīng)營，沒有經(jīng)營資質(zhì)屬于非法經(jīng)營，情節(jié)嚴重的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處違法所得一倍以上五倍以下罰金。

不可以。因為醫(yī)療器械是不允許私人進行買賣的。所以為了不觸犯法律，醫(yī)療器械都只能以組織的名義來開具，而不能由個人來代開。

醫(yī)療器械有限公司經(jīng)營方式是批發(fā)的不可以零售。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，部分醫(yī)療器械，零售公司是不可以銷售的，高風(fēng)險醫(yī)療器械：心臟起搏器、人工心臟瓣膜、血管內(nèi)支架及導(dǎo)管等，而醫(yī)療器械批發(fā)公司可以銷售所有申報的醫(yī)療器械。

第一次做醫(yī)療器械銷售,該怎么尋找客戶?

網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來好幾頁。

提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。

客戶的電話你可以在第一次拜訪的過程中去要。但是你不能太直接的去要號碼。這看每個人的銷售技巧了。在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態(tài)度，興趣愛好，總之知道的越多越好。

正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。