1、械字號(hào)是指醫(yī)療器械備案字號(hào)。械字號(hào)產(chǎn)品是風(fēng)險(xiǎn)程度低，實(shí)行國(guó)家常規(guī)管理可以保證其安全、有效的醫(yī)療器械。械字號(hào)產(chǎn)品是有臨床功效的可以直接寫在說明書上，都是經(jīng)過臨觀檢驗(yàn)的。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
2、自己可以辦一個(gè)健康培訓(xùn)班來獲取目標(biāo)資源?？梢远ㄆ诮M織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。
3、醫(yī)療器械銷售是個(gè)人為主的長(zhǎng)程拜訪，需要“慎獨(dú)”和專注，贏得客戶尊重。公司的相關(guān)約定。專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事情。
4、明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國(guó)家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。
5、網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準(zhǔn)備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來好幾頁(yè)。
這三個(gè)城市制藥業(yè)比較發(fā)達(dá)得是天津。更適合職業(yè)發(fā)展和生活定居的是成都，天府之國(guó)，生活很休閑。
東北，例如哈藥，修正這是代表。\x0d\x0a 河北，例如華北制藥，石藥集團(tuán)這為代表。\x0d\x0a3，江蘇泰州。泰州是全國(guó)最大的醫(yī)藥生產(chǎn)科研基地，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量已連續(xù)4年、經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)8年居全國(guó)第一位。
如果這幾個(gè)城市讓我選的話，我會(huì)選擇武漢的化學(xué)行業(yè)是比較發(fā)達(dá)的，而且他們的制藥也是比較發(fā)達(dá)，那個(gè)地方是專門是制藥和化學(xué)的搖籃之地。
上海和廣州應(yīng)該是我國(guó)制藥企業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，也是制藥企業(yè)最多的城市之一。本土企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)星羅棋布。上海的本土企業(yè)應(yīng)該是中國(guó)制藥行業(yè)里技術(shù)最優(yōu)秀的，質(zhì)量在全國(guó)都是叫得響的。
本文暫時(shí)沒有評(píng)論，來添加一個(gè)吧(●'?'●)