1、最好的辦法是有準(zhǔn)備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責(zé)人不一定具備很強的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
2、因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大?！?密切留意尋找機會 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。
3、銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責(zé)。
4、另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。 勤動腦。 就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。
5、明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。
1、■ 分析各類客戶心理目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。
2、這個基本上是所有領(lǐng)域銷售共同做的事情，每天去拜訪區(qū)域內(nèi)的客戶，去介紹產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，在客戶需要時進行產(chǎn)品科室會的演講，以幫助客戶更好了解產(chǎn)品。
3、我也是做這個行業(yè)的，根據(jù)你的狀況，首先你得了解自己銷售的產(chǎn)品的功能、屬性。去醫(yī)院向使用你這類產(chǎn)品的科室主任和醫(yī)生了解情況，知道醫(yī)院需求，然后讓他們接受你的產(chǎn)品，然后搞定設(shè)備科長就沒什么問題了。
4、首先，你得確認你的產(chǎn)品是否進入了當(dāng)?shù)兀ㄒ话闶鞘〖墸┑暮牟闹袠?biāo)目錄，否則，你連進入的資格都沒有。除非，你的耗材是目錄里面都沒有的獨家產(chǎn)品。
醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員怎么跑客戶醫(yī)院撒網(wǎng)先設(shè)定好一個片區(qū)，把這個片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點宣傳資料，最好搞個有獎?wù){(diào)查活動，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出幾個醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進來答題送禮品。
給予患者關(guān)懷，讓患者重新樹立起面對今后傷殘生活的信心。（截肢患者都擔(dān)心殘疾人會被社會所弱視，自然會對生活失去一些信心，我們必須在他們康復(fù)期間輔導(dǎo)他們，這點我認為是非常重要的。
最多是沒有簽單，沒關(guān)系啦。一般做業(yè)務(wù)員都有一個知識，經(jīng)驗，人脈積累的過程。新手一般需要1-2年才會覺得進入狀態(tài)了，所以，你只要做好1-2年內(nèi)沒有簽單或簽單很少，也就是沒有獎金或提成的準(zhǔn)備。
醫(yī)療器械是跨多個專業(yè)的，設(shè)備類有檢驗\治療\放射\B超\等等，不需要對所有的設(shè)備知識都掌握，你只要知道你公司經(jīng)營產(chǎn)品的原理就行了，還需要知道一些醫(yī)學(xué)知識，與醫(yī)生好溝通。
是大型儀器設(shè)備。2是常規(guī)耗材；耗材又分常規(guī)耗材和高質(zhì)耗材。做醫(yī)療器械推銷員首先要搞清自己賣的產(chǎn)品屬于哪類。而且醫(yī)療器械推銷員還分廠家銷售還是經(jīng)銷商銷售，還要弄明白自己所處的位置，找到自己對應(yīng)的角色。
剛開始就是那樣的 親， 哈哈 或者去YY 搜有些講解醫(yī)療器械銷售的語音 一起在線互動。一面給你點參考資料 希望能采納我的 我做知道任務(wù)升級 需要你的采納。醫(yī)療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。
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