了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
學(xué)習(xí)電子技術(shù)，要記住七分實(shí)踐，三分理論，應(yīng)先從模擬電路和電子元器件基礎(chǔ)學(xué)起，同時學(xué)會萬用表的使用，一定要邊學(xué)習(xí)邊大量實(shí)踐，推薦《電子元器件知識與典型應(yīng)用》，然后學(xué)習(xí)“電路分析基礎(chǔ)”方面的書。
直接在手機(jī)上搜索“久久醫(yī)學(xué)下載網(wǎng)”，進(jìn)入網(wǎng)站，網(wǎng)站里下載醫(yī)療器械推銷理論與實(shí)務(wù)，就直接點(diǎn)擊，然后在出現(xiàn)的頁面往下拉找到“下載地址”，點(diǎn)一下。
《中國醫(yī)療器械雜志》是經(jīng)國家科委、衛(wèi)生部批準(zhǔn)，在國內(nèi)外正式出版發(fā)行的國家級技術(shù)刊物，是國內(nèi)首家醫(yī)療器械專業(yè)雜志，已有近40年悠久歷史。
要銷售醫(yī)療器械還是耗材，還是設(shè)備。比如，如果你的資金鏈充裕，你就可以從事醫(yī)用耗材的銷售，因?yàn)殇N售耗材往往醫(yī)院回款慢，需要先墊資進(jìn)貨，非常押資金。你要是手頭上資金少就建議你別去賣耗材了，而可以銷售設(shè)備。
醫(yī)療器械是跨多個專業(yè)的，設(shè)備類有檢驗(yàn)\治療\放射\B超\等等，不需要對所有的設(shè)備知識都掌握，你只要知道你公司經(jīng)營產(chǎn)品的原理就行了，還需要知道一些醫(yī)學(xué)知識，與醫(yī)生好溝通。
然后有二條可以慢慢做，一是跟老業(yè)務(wù)員，老業(yè)務(wù)員出去，你跟著他，給他提包、跑腿，一般他們會帶著你，慢慢的你就可以學(xué)了。。
第二點(diǎn)：進(jìn)入行業(yè)少說多做多向前輩請教搞清楚行業(yè)規(guī)則，入行以后要嚴(yán)格要求自己，這樣才是對自己和客戶最大的保護(hù)。第三點(diǎn)：適合跟有實(shí)力的公司一起發(fā)展，建立好自己的人脈關(guān)系。
醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每一項(xiàng)工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。 找個下手的機(jī)會 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。
首先讓患者認(rèn)識你。（好多剛截肢的患者處于病痛階段時，你就必須去主動認(rèn)識他們或者讓他們認(rèn)識你，一般他們都會很反感。但是如果這個時候你不出擊，你就會被激烈的市場競爭所打敗。
按照全省醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作會議及省局《關(guān)于開展醫(yī)療器械經(jīng)營、使用單位專項(xiàng)監(jiān)督的通知》(冀食藥監(jiān)械【2011】108號)部署，對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營、使用單位開展為期三個月的專項(xiàng)監(jiān)督檢查。
醫(yī)療器械員工工作總結(jié)1 醫(yī)療設(shè)備、器械、衛(wèi)生材料(以下統(tǒng)稱醫(yī)療器械)是開展診療工作的重要基礎(chǔ)，加強(qiáng)對其采購、使用的管理，也是醫(yī)院管理工作的重要一環(huán)。
業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。
作為第一次到公司的新人，非常感謝公司能給我這次單獨(dú)鍛煉的機(jī)會，派我到蕪湖考察和感受市場，了解以有的和潛在的客戶信息。
醫(yī)院設(shè)備科工作總結(jié)設(shè)備科在設(shè)備的管理和維護(hù)、計量管理和網(wǎng)絡(luò)管理及軟硬件維護(hù)作了一系列實(shí)實(shí)在在的工作。向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下： 第作好全院設(shè)備的管理和維護(hù) (一)有效地承擔(dān)起全院的醫(yī)療設(shè)備的維修及保養(yǎng)工作。
醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案辦理后在可以在官網(wǎng)搜索下載。官網(wǎng)搜索下載方法如下：登陸官網(wǎng)。在官網(wǎng)搜索醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案。查看下載辦理資料。
登錄北京市市場監(jiān)督管理局網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺。操作步驟：登錄北京市市場監(jiān)督管理局網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺。進(jìn)入醫(yī)療器械網(wǎng)上辦理頁面。在“證書下載”菜單中下載醫(yī)療器械許可證電子證書即可。
醫(yī)療器械說明書的獲取方式是購買醫(yī)療器械。醫(yī)療器械說明書會在購買醫(yī)療器械之后附贈，用于幫助醫(yī)療器械的使用，提供使用步驟說明。醫(yī)療器械的使用需要嚴(yán)格說明書進(jìn)行，遵守醫(yī)療器械管理規(guī)定，不可以自行拆卸改裝。
1、學(xué)習(xí)電子技術(shù)，要記住七分實(shí)踐，三分理論，應(yīng)先從模擬電路和電子元器件基礎(chǔ)學(xué)起，同時學(xué)會萬用表的使用，一定要邊學(xué)習(xí)邊大量實(shí)踐，推薦《電子元器件知識與典型應(yīng)用》，然后學(xué)習(xí)“電路分析基礎(chǔ)”方面的書。
2、《醫(yī)療器械概論》、《醫(yī)用物理》、《醫(yī)藥電子商務(wù)》、《醫(yī)療器械營銷實(shí)務(wù)》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理》、《連鎖藥店運(yùn)營管理》等，主要是通過這些課程讓學(xué)生掌握醫(yī)藥學(xué)、醫(yī)療器械、市場營銷等方面的基本知識和技能。
3、推薦你去圖書館看，首都圖書館，我就在醫(yī)院上班，這種專業(yè)書籍，一般在醫(yī)院內(nèi)部圖書館有，或者大型城市圖書館，一定要買的話，坐地鐵去西單，北京圖書大廈有，或者王府井步行街上的王府井書店。
4、就業(yè)前景還不錯，只是國內(nèi)相應(yīng)的公司比較少.我學(xué)的差不多，不過我們班工作的大多是電方面了，真正去醫(yī)療器械的比較少。
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