1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
隨著國家政策支持與優(yōu)化、醫(yī)改不斷深入、人口老齡化不斷凸顯、消費能力和健康意識提升，促使我國醫(yī)療器械行業(yè)尤其是國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)進入了黃金發(fā)展時期。
不需要。器材集采之后，同時銷量在一定程度上已經(jīng)被鎖定，此前，市場份額有望上升到23%—24%，因此，實際上在支架實現(xiàn)了出廠價提升和銷量增長。
第一類，醫(yī)療器械一般包括基礎(chǔ)的外科用刀。比如鏟刀、柳葉刀等。第二類醫(yī)療器械，包括普通診察器類，手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備及器具類等。比如體溫計、血壓計、避孕套等都是屬于第二類醫(yī)療器械。
醫(yī)療器械招商的方法和渠道有很多，以下是一些常見的方法和渠道：登門拜訪：代理商可以登門拜訪潛在的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，進行面對面的溝通和招商。這種方式針對性強，效率高，但是受時間和地域限制。
1、代理商和三大不是同一待遇，具體看這個公司給你開多少錢，我接觸的不少代理商，老板比我們的地區(qū)老大都有錢，但是員工普遍不如我們。至于銷量，這三家公司是：總量相當，各有所長。都是非常棒的公司，都是值得尊敬的對手。
2、明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。
3、首先，待遇：平均起來最好的公司應(yīng)該是GE、飛利浦、西門子這三家，然后是其它外資企業(yè)、邁瑞、聯(lián)影、安科等，最后是一些小名氣公司。
4、售后主要是安裝，培訓(xùn)，維修，服務(wù)營銷這幾大塊。
5、醫(yī)療儀器公司，這個專業(yè)找工作容易，但是找到好工作比如外企（飛利浦，西門子，GE）那就要學(xué)好基本功。
6、GE的MRI已用了一年，目前還沒有大的問題，我們的西門子MRI用了10年，機器一直沒有太大問題，比較穩(wěn)定，哦，GEMRI是5T的，西門子MRI是低場的。飛利浦的機器沒有用過，不太清楚。好了，希望這些對你有幫助。
本文暫時沒有評論，來添加一個吧(●'?'●)