1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
每個(gè)公司的工作內(nèi)容，崗位職責(zé)以及人員結(jié)構(gòu)都是不一樣的。所以每個(gè)公司的工作流程也是不一樣的。
職責(zé) 負(fù)責(zé)銷售資料包括各種資料、樣品、彩頁、包裝盒、贈品等的各項(xiàng)工作，保證各種資料有效、完整、正確、充足、齊全。協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)、后勒、倉管、各個(gè)區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)、配合工作及流暢性。
銷售內(nèi)勤的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁，是客戶聯(lián)系的紐帶，起著舉足輕重的作用。工作內(nèi)容和職責(zé)：設(shè)定年度銷售目標(biāo)并完成指定的季度月度銷售預(yù)算。按時(shí)間表對所分配目標(biāo)和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
1、醫(yī)療器械公司銷售部崗位職責(zé) 篇1 負(fù)責(zé)市場的調(diào)研和預(yù)測，掌握市場信息和客戶需求。 根據(jù)市場信息及年銷售任務(wù)編制銷售不工作計(jì)劃。 負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷售合同。 根據(jù)市場信息負(fù)責(zé)組織合同評審。
2、等級醫(yī)院的評定、中西醫(yī)結(jié)合、檢查價(jià)格下調(diào)、設(shè)備配置的許可限制、大病統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、商業(yè)思想對學(xué)會或協(xié)會專家們的沖擊、有償新聞的泛濫等等直接影響設(shè)備銷售。醫(yī)療儀器生產(chǎn)銷售者的任務(wù)不是對此評論是非而是面對現(xiàn)實(shí)合法贏利。
3、總之就是利用各種能觸發(fā)目標(biāo)客戶的東西建立渠道。自己可以辦一個(gè)健康培訓(xùn)班來獲取目標(biāo)資源。可以定期組織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。
1、醫(yī)療器械銷售人員：醫(yī)療器械推廣/銷售人員是指在醫(yī)yao行業(yè)中，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)品或服務(wù)的推廣及銷售工作的人員。
2、醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。醫(yī)療器械行業(yè)是生物醫(yī)藥領(lǐng)域的重要組成部分，其下主要分高值醫(yī)用耗材行業(yè)，如骨科耗材、眼科耗材、血管介入。
3、在器械領(lǐng)域，通俗地叫法就是器械代表，學(xué)術(shù)些會稱為產(chǎn)品技術(shù)專員；在校招時(shí)，為了更凸顯逼格，通常會叫為銷售管理培訓(xùn)生?？傊?，不管怎么稱呼，實(shí)實(shí)在在的都是一名Sales。
4、下面說說我對這兩個(gè)工種的看法：藥代：我沒有賣過藥，但是聽說季度末的時(shí)候要去藥劑科壓貨。平時(shí)臨床拜訪對象：誰有處方權(quán)就要拜訪誰，比較累。醫(yī)療器械代表：高值耗材、低值耗材等。
醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員怎么跑客戶醫(yī)院撒網(wǎng)先設(shè)定好一個(gè)片區(qū)，把這個(gè)片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點(diǎn)、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點(diǎn)宣傳資料，最好搞個(gè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出幾個(gè)醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進(jìn)來答題送禮品。
醫(yī)療器械銷售找客戶的方法如下：做醫(yī)療器械你面對的客戶都是科室護(hù)士長，科室主任，設(shè)備科科長，分管院長等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。
至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機(jī)構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
可以利用，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點(diǎn)也是很重要的。正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
因?yàn)樗麄兪侵苯訉卺t(yī)院醫(yī)療器械的采購，最后也是最重要的，就是如果你銷售的是大型的醫(yī)療設(shè)備，像CT、MRI之類的，必須要和醫(yī)院的正院長搞好關(guān)系，因?yàn)橹挥兴庞凶詈蟮臎Q定權(quán)。
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