1、引言：簡要介紹是哪一類顧客（例如，醫(yī)生、護(hù)士、患者等），使用的是哪種醫(yī)療器械，以及對該器械的整體評價。優(yōu)點：列舉認(rèn)為該醫(yī)療器械的優(yōu)點，包括效果：器械在治療或診斷方面的效果如何，是否能夠滿足預(yù)期目標(biāo)。
1、在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
2、聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動，以增加銷售機(jī)會。時間安排 合理安排時間，制定每天的拜訪計劃和洽談時間表。確保時間安排充分，以便能夠完成既定的銷售任務(wù)。
3、）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
4、換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。
5、．企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。
1、新的法規(guī)文件對第一類醫(yī)療器械備案工作明確了新的要求，實踐工作中也有進(jìn)一步細(xì)化公告內(nèi)容的需求。
2、人員要求：需要有3名相關(guān)人員（公司負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、質(zhì)量檢查人員）的備案并且持有證書；產(chǎn)品要求：必須要有合乎業(yè)務(wù)范圍的產(chǎn)品信息，并出具證書；其他相關(guān)法律法規(guī)要求。
3、有與經(jīng)營的醫(yī)療器械相適應(yīng)的專業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)能力。
4、本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了凝血分析儀的術(shù)語和定義、產(chǎn)品分類、技術(shù)要求、試驗方法、標(biāo)簽、標(biāo)記和使用說明、包裝、運輸和貯存要求。
5、判定產(chǎn)品管理類別時，應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)品實際情況，根據(jù)《第一類醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄》《體外診斷試劑分類子目錄》等規(guī)定中產(chǎn)品描述、預(yù)期用途和品名舉例進(jìn)行判定。
6、二類器械數(shù)量占60%，一三類各占約20%。按以上原則判定，八九不離十。對于具體產(chǎn)品的分類歸屬見國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站中《醫(yī)療器械分類目錄》。
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