二類醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案流程

醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案憑證，到所在轄區(qū)的食品藥品監(jiān)督管理局辦理。

第一次做醫(yī)療器械銷售,該怎么尋找客戶?

網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準(zhǔn)備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來好幾頁。

提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過了競爭對手。

客戶的電話你可以在第一次拜訪的過程中去要。但是你不能太直接的去要號碼。這看每個人的銷售技巧了。在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態(tài)度，興趣愛好，總之知道的越多越好。

正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。

至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進行重點推廣。

醫(yī)療器械銷售技巧

1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。

2、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。

3、因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。密切留意尋找機會 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。

醫(yī)療器械銷售第一次去醫(yī)院該干些什么,找誰,怎么說話?

1、器械科長負責(zé)商務(wù)談判。拜訪主任將占用我們大部分的工作時間；當(dāng)申請報告遞交到院長或器械科以后，他可能不懂機器，是個連續(xù)的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個環(huán)節(jié)中：1）提單拜訪、服務(wù)。

2、大型影像科直接找設(shè)備科和影像科負責(zé)人推銷，這里面你一定要先熟悉掌握相關(guān)知識和型號，價格，動態(tài)，以便交流和溝通，態(tài)度要真誠熱情。有的醫(yī)院由設(shè)備科直投管，_要找分管院長的。

3、正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。