了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
再加上我國手術(shù)機(jī)器人的基礎(chǔ)醫(yī)療保險(xiǎn)也在逐漸完善。根據(jù)中國食品藥品網(wǎng)的資料顯示，自2021年10月23日起，機(jī)器人輔助骨科手術(shù)納入北京甲類醫(yī)保支付目錄(可100%報(bào)銷)，一次性機(jī)器人專用器械納入北京乙類醫(yī)保支付(可部分報(bào)銷)。
根據(jù)《中國醫(yī)療器械行業(yè)藍(lán)皮書(2021)》統(tǒng)計(jì)，2016-2021年中國醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升趨勢，2020年中國醫(yī)療器械市場規(guī)模達(dá)7721億，同比增長276%。
我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由小到大，迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè)產(chǎn)品門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場需求十分旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
1、醫(yī)療器械銷售，計(jì)算機(jī)能力強(qiáng)真的用處不大，雖然有些儀器配有電腦，但是那出了問題大不了重裝軟件，或者重裝系統(tǒng)。不需要很高深的電腦知識(shí)。做公立醫(yī)院的話關(guān)系最重要，上下打點(diǎn)之類的。
2、首先，醫(yī)療設(shè)備銷售商規(guī)模很難做大。我所在的城市，據(jù)統(tǒng)計(jì)有六千多家登記的醫(yī)療器械公司，拋掉那些掛牌的，實(shí)際上也不會(huì)低于兩千，每個(gè)公司瓜分到的市場份額有限。其次，VIP客戶難以培養(yǎng)。
3、自集采實(shí)施以來，醫(yī)療器械銷售的競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的“關(guān)系型”銷售、“帶金”銷售模式已經(jīng)走向末路。
4、經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制，供貨權(quán)力較大。分銷商：就是從代理商或經(jīng)銷商那里拿商品，再進(jìn)行銷售，是代理商或經(jīng)銷商的分貨渠道。
5、模式好，透明度不高。優(yōu)點(diǎn)。藥品和醫(yī)療器械采購平臺(tái)B2B運(yùn)營模式，削弱信息壁壘。缺點(diǎn)。藥品和醫(yī)療器械采購平臺(tái)的商品渠道不透明。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。密切留意尋找機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。
1、可以。幾個(gè)經(jīng)營場所店名一樣，可以用一個(gè)醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，同一經(jīng)營者在同一城市、縣、區(qū)域內(nèi)擁有多個(gè)經(jīng)營場所，如果這些店名相同并且銷售的商品或服務(wù)相同，則可以使用同一個(gè)醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
2、兼營醫(yī)療器械零售藥店的專職質(zhì)量管理人員應(yīng)具有相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或由藥品專職質(zhì)量員兼任。其他質(zhì)量員應(yīng)具有相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或初級以上技術(shù)職稱。
3、您好，醫(yī)療器械經(jīng)營售后服務(wù)檔案這是在申請醫(yī)療器械經(jīng)營許可證前就必須建立的一種制度，下面是制度內(nèi)容的基本要求，希望對您有所幫助。
4、經(jīng)營許可證上的主要負(fù)責(zé)人和營業(yè)執(zhí)照上的法人不是一個(gè)人不可以。
5、企業(yè)負(fù)責(zé)人兼任。一般而言，質(zhì)量管理人員應(yīng)當(dāng)具有國家認(rèn)可的相關(guān)專業(yè)學(xué)歷或者職稱；企業(yè)法人指的是企業(yè)（公司）名，而非男的或女的自然人。企業(yè)負(fù)責(zé)人一定是一個(gè)自然人。所以企業(yè)法人與企業(yè)負(fù)責(zé)人不可能是同一個(gè)人。
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