1、總體來看，中國醫(yī)療器械行業(yè)整體國產(chǎn)替代發(fā)展相對較弱，尤其在高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域，國產(chǎn)替代程度整體相對較低，是醫(yī)療器械領(lǐng)域國產(chǎn)替代“洼地”，相關(guān)細(xì)分產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀如下： 注：滿分★★★，☆為半星。
1、質(zhì)量差不多點就行，價格中規(guī)中矩，有一定銷量后就會很好賣。
2、消費實力。2015年3月19日前，淘寶網(wǎng)已完成了4000億的銷售額。而眾多微店都是剛剛起步的新平臺，用戶的消費實力比不上淘寶，所以淘小鋪未來在用戶消費實力上遠(yuǎn)比微店要強。推廣渠道豐富。
3、入駐平臺（如淘寶、天貓、拼多多等）賣醫(yī)療器械，平臺方會要求企業(yè)提供醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案憑證。企業(yè)自己搭建一個網(wǎng)站或APP去銷售醫(yī)療器械，需要提供醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案和互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證。
4、不現(xiàn)實，除非你具備一切資質(zhì)滿足要求的實體店，才能夠進(jìn)行網(wǎng)上銷售。醫(yī)療器械的管理比較嚴(yán)格，因為涉及人身安全，診斷有效性的問題。
5、像那種旗艦店，專營店里的產(chǎn)品還是可信的，這都是有正規(guī)手續(xù)的廠家開的，價格上應(yīng)該會比實體店里的便宜，要是想買的話建議去那種正規(guī)的大網(wǎng)站上購買，例如京東，天貓商城，一號店之類的購買，還有就是要索要發(fā)票。
6、淘寶的優(yōu)勢 提供免費開店，服務(wù)收費的理念。實現(xiàn)跨地域的開店，實現(xiàn)商品的大流通。針對不同需求的商戶提供旺鋪計劃、圖片空間、會員關(guān)系管理等服務(wù)。
1、銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。日后的一切活動都是以此為基礎(chǔ)的。 銷售對象是國家的醫(yī)院所以要了解國家的政策和我國當(dāng)前的現(xiàn)實狀況。
2、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
3、應(yīng)當(dāng)建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，包括采購、進(jìn)貨驗收、倉儲保管、出庫復(fù)核、質(zhì)量跟蹤制度和不良事件的報告制度等；應(yīng)當(dāng)具備與其經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品相適應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)的能力，或者約定由第三方提供技術(shù)支持。
4、從事第二類醫(yī)療器械經(jīng)營的，由經(jīng)營企業(yè)向所在地設(shè)區(qū)的市級人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門備案并提交其符合本條例第二十九條規(guī)定條件的證明資料。
5、第一條 為了保證醫(yī)療器械的安全、有效，保障人體健康和生命安全，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定本條例。第二條 在中華人民共和國境內(nèi)從事醫(yī)療器械的研制、生產(chǎn)、經(jīng)營、使用活動及其監(jiān)督管理，適用本條例。
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