1、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)與服務(wù) 醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)與管理主要研究醫(yī)藥學(xué)、醫(yī)療器械、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的基本知識(shí)和技能，進(jìn)行醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)服務(wù)等。
1、做醫(yī)療器械銷(xiāo)售待遇方面主要還是看個(gè)人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和設(shè)備方面的知識(shí)，人際關(guān)系處理要好，不過(guò)比較辛苦，如果沒(méi)有客戶(hù)的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
2、相比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)具有起步晚、規(guī)模小、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)。但經(jīng)過(guò)近幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)需求旺盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
3、聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)都沒(méi)用，只有自己做了才知道，什么工作都沒(méi)有行不行，只有自己適合不適合。我現(xiàn)在剛做醫(yī)療器械銷(xiāo)售，銷(xiāo)售主要就是看個(gè)人業(yè)績(jī)，你銷(xiāo)的多就好，別人說(shuō)不好那是因?yàn)樗麤](méi)做好銷(xiāo)售。
4、個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)還是非常不錯(cuò)的。因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的人都非常關(guān)注自己的健康，所以對(duì)于醫(yī)學(xué)需求非常大，同時(shí)國(guó)家政策又大力扶持。所以他的未來(lái)前景非常的樂(lè)觀，也是非常的明朗的。
5、所以，總的來(lái)說(shuō)，做醫(yī)械行業(yè)還是很有前途的~~但再具體到在醫(yī)械行業(yè)是做銷(xiāo)售還是維修，如果單從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，個(gè)人覺(jué)得銷(xiāo)售比維修要好。因?yàn)獒t(yī)械（尤其是對(duì)于高端醫(yī)械產(chǎn)品）的附加值高，利潤(rùn)空間比較大。
1、差旅費(fèi)方面，對(duì)差旅費(fèi)的規(guī)劃要做到位，不多給錢(qián)，只保證足夠，一定程度上可降低業(yè)務(wù)員的外出差旅的酒店和伙食的標(biāo)準(zhǔn)，但要在合理范圍內(nèi)。加強(qiáng)差旅費(fèi)的監(jiān)督管理工作。
2、跑業(yè)務(wù)必要的開(kāi)支無(wú)法避免的，業(yè)績(jī)沒(méi)有是業(yè)務(wù)員能力的問(wèn)題，還是本身你所做的產(chǎn)品市場(chǎng)比較難做呢，還是其它什么問(wèn)題，總歸是有原因的，應(yīng)該先找到?jīng)]有業(yè)績(jī)的原因在做其它對(duì)策。
3、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等根據(jù)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售量的比率報(bào)銷(xiāo)。每月評(píng)選出銷(xiāo)量前三位的業(yè)務(wù)員一定獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。以文件形式規(guī)定差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（包括住宿、車(chē)費(fèi)、餐費(fèi)等）。
4、業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒(méi)有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的。
5、醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售人員的出路最多就是兩種，一種是積累客戶(hù)人脈資源后，自己?jiǎn)胃蓜?chuàng)業(yè)，當(dāng)老板，做一單是一單，前途也就是錢(qián)途會(huì)不錯(cuò)的。
6、醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員怎么跑客戶(hù)醫(yī)院撒網(wǎng)先設(shè)定好一個(gè)片區(qū)，把這個(gè)片區(qū)里的醫(yī)院、門(mén)診、衛(wèi)生站點(diǎn)、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點(diǎn)宣傳資料，最好搞個(gè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出幾個(gè)醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進(jìn)來(lái)答題送禮品。
提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶(hù)的見(jiàn)證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
器械科長(zhǎng)首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷(xiāo)售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
了解客戶(hù)的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷(xiāo)售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶(hù)的需求。
目前封閉式銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)模式已成為體外診斷行業(yè)內(nèi)普遍的業(yè)務(wù)模式。在整個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中，器械商業(yè)流通環(huán)節(jié)作為連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的紐帶，扮演著承上啟下的重要角色。
找了一個(gè)醫(yī)療器械銷(xiāo)售的工作，大家覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景怎么樣呢？個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)還是非常不錯(cuò)的。因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的人都非常關(guān)注自己的健康，所以對(duì)于醫(yī)學(xué)需求非常大，同時(shí)國(guó)家政策又大力扶持。
醫(yī)療器械的銷(xiāo)售還是比較好做的，因?yàn)獒t(yī)療器械的市場(chǎng)是比較龐大，有一定的發(fā)展前途。
醫(yī)療器械銷(xiāo)售一定有非常好的前景和收入?？茨愕倪x擇和愛(ài)好，在大城市基本上是5年工作經(jīng)驗(yàn)的收入超過(guò)1萬(wàn)/月應(yīng)該不是問(wèn)題。
工作不怎么樣，前景可以 之所以這樣說(shuō)是因?yàn)檫@個(gè)工作做前期還行，之后的前景主要就體現(xiàn)在熟悉之后自己開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。
我現(xiàn)在剛做醫(yī)療器械銷(xiāo)售，銷(xiāo)售主要就是看個(gè)人業(yè)績(jī)，你銷(xiāo)的多就好，別人說(shuō)不好那是因?yàn)樗麤](méi)做好銷(xiāo)售。
1、有。醫(yī)療器械是采用體驗(yàn)式銷(xiāo)售的，存在許多安全隱患，對(duì)于女銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是具有一定的消費(fèi)和健康風(fēng)險(xiǎn)的，醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具。
2、收銀機(jī)上賣(mài)藥的免費(fèi)體驗(yàn)藥物體驗(yàn)之后可以不買(mǎi)。但建議不要輕易嘗試體驗(yàn)，醫(yī)療經(jīng)營(yíng)者采用“免費(fèi)體驗(yàn)”來(lái)推銷(xiāo)醫(yī)療藥物，一些商家在采用免費(fèi)“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”銷(xiāo)售醫(yī)療器械或藥物時(shí)，存在虛假宣傳“包治百病”及假冒偽劣產(chǎn)品等諸多問(wèn)題。
3、這個(gè)應(yīng)該是打著醫(yī)療器械的幌子做會(huì)銷(xiāo)的，也就是跟賣(mài)保健品一個(gè)套路，正兒八經(jīng)的醫(yī)療器械銷(xiāo)售一般業(yè)務(wù)對(duì)象是醫(yī)院、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)及特殊機(jī)構(gòu)等等，建議慎重入職。
4、家庭必備、熱銷(xiāo)、搶購(gòu)、試用。醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表述或者通過(guò)渲染、夸大某種健康狀況或者疾病所導(dǎo)致的危害，引起公眾對(duì)所處健康狀況或所患疾病產(chǎn)生擔(dān)憂(yōu)和恐懼，或使公眾誤解不使用該產(chǎn)品會(huì)患某種疾病或加重病情。
5、將老人哄騙到體驗(yàn)店后，銷(xiāo)售人員仍然必須使用各種方法來(lái)使老人相信這張床具有良好的效果。它用于輔助治療，但是在銷(xiāo)售人員的嘴里，它已成為所有疾病的治療方法神奇的床。
6、不合法主要看該器械是否證照齊全，是否在有效期內(nèi)。其次，銷(xiāo)售及使用該器械的單位企業(yè)是否具有相應(yīng)的銷(xiāo)售和使用資質(zhì)。個(gè)人認(rèn)為醫(yī)療器械免費(fèi)體驗(yàn)式銷(xiāo)售的不合理性，這些體驗(yàn)店用的都是二類(lèi)醫(yī)療器械。
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