1、我國醫(yī)院臨床藥學(xué)工作自80年開民以來，得到衛(wèi)生部的重視和支持，并將其工作作為評定醫(yī)院等級的一項重要內(nèi)容，因此在各地大醫(yī)院中工作開展得較好，在崗位方面，畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產(chǎn)和銷售居多，這方面人才也是企業(yè)招聘的主體。
1、院長在銷售中占40-50%的作用：院長拜訪院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有終決策權(quán)，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的。在獲悉正確的信息后，因此主任的工作是始終要做下去的。
2、第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個人；2）了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。
3、我也是做這個行業(yè)的，根據(jù)你的狀況，首先你得了解自己銷售的產(chǎn)品的功能、屬性。去醫(yī)院向使用你這類產(chǎn)品的科室主任和醫(yī)生了解情況，知道醫(yī)院需求，然后讓他們接受你的產(chǎn)品，然后搞定設(shè)備科長就沒什么問題了。
1、首先要做的就是盡快熟悉所賣產(chǎn)品的相關(guān)知識，主要是儀器的一些功能參數(shù)，優(yōu)點，拿廠家的宣傳冊多記下就好了。
2、組織結(jié)構(gòu)：醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己進(jìn)行草狗，到器械科報賬。
3、醫(yī)療耗材進(jìn)醫(yī)院銷售需要：生產(chǎn)廠家加蓋紅章的營業(yè)執(zhí)照、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品注冊證（也稱：三證）；法人授權(quán)委托書、質(zhì)量及配送承諾書。能有：FDA、CE、9000、13485等認(rèn)證配合使用則更好。
《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》、《醫(yī)療器械注冊證》、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》及產(chǎn)品合格證明等資質(zhì)。納入大型醫(yī)用設(shè)備管理品目的大型醫(yī)用設(shè)備，應(yīng)當(dāng)具有衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的配置許可證。
必須獲得《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)資質(zhì)》。第二類醫(yī)療器械包括：6801基礎(chǔ)外科手術(shù)器械；6803神經(jīng)外科手術(shù)器械；6804眼科手術(shù)器械；6806口腔科手術(shù)器械；6807胸腔心血管外科手術(shù)器械。
《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證申請表》?！镀髽I(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》或《工商營業(yè)執(zhí)照》。經(jīng)營場地、倉庫場所的證明文件，包括房產(chǎn)證明或租賃協(xié)議和出租方的房產(chǎn)證明的復(fù)印件。經(jīng)營場所、倉庫布局平面圖。
進(jìn)口醫(yī)療器械需要的資質(zhì)如下：醫(yī)療器械注冊證：進(jìn)口醫(yī)療器械需要申請醫(yī)療器械注冊證，在獲得注冊證后才能在中國境內(nèi)銷售和使用。
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