1、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過了競爭對手。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。
地址：浙江省杭州市拱墅區(qū)溫州路71號(hào)南北商務(wù)港2號(hào)樓。杭州，（簡稱：杭），古稱臨安、錢塘，是浙江省省會(huì)、副省級市、杭州都市圈核心城市、特大城市、長江三角洲中心城市之一。
西湖區(qū)定海街。截止至2023年1月12日，根據(jù)查詢百度地圖顯示，杭州醫(yī)療器械店集中在杭州邵逸夫醫(yī)院對面，最大的器械店，是位于西湖區(qū)定海街的杭州康復(fù)之家醫(yī)療器械店，主營醫(yī)療器械批發(fā)與零售。
杭州市西湖區(qū)振中路210號(hào)。艾康生物技術(shù)有限公司是旅美留學(xué)博士創(chuàng)辦的外商獨(dú)資生物診斷公司，公司成立于1995年。艾康產(chǎn)品覆蓋體外診斷試劑、醫(yī)療器械、醫(yī)療電子三大產(chǎn)業(yè)，以高科技產(chǎn)品服務(wù)客戶為中心。
1、南京市江寧區(qū)竹山路555號(hào)有志大廈3樓302室。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息：南京億家康誠醫(yī)療器械專營店，主要經(jīng)營范圍為醫(yī)療技術(shù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)。企業(yè)營銷策劃等。
2、地址： 中華路12124號(hào) 這家店在水游城附近，和南京醫(yī)藥公司有個(gè)聯(lián)合的店面，醫(yī)療器械品種比較豐富。是不是南京市最大的用品店不是很確定。
3、江蘇省南京市。根據(jù)查詢百度地圖得知，南京意飛俊醫(yī)療器械公司位于江蘇省南京市雨花臺(tái)區(qū)鳳匯大道，成立于2007年，是一家以從事批發(fā)業(yè)為主的企業(yè)，企業(yè)注冊資本101萬人民幣。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
2、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
3、因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。密切留意尋找機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。
4、醫(yī)療器械銷售技巧：知己知彼，很多人將銷售當(dāng)成了一門專業(yè)，卻沒有注意銷售與所在行業(yè)特點(diǎn)的結(jié)合，特別是醫(yī)療行業(yè)，行業(yè)的專業(yè)性非常強(qiáng)，想做一名成功的醫(yī)療器械銷售，先要讓自己成為醫(yī)療行業(yè)的行內(nèi)人。
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