首先你要自己分析銷(xiāo)售額不上升的原因 列舉幾點(diǎn) 市場(chǎng)是否飽和？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，是否跟你一樣？ 既然有好多老客戶(hù)，你不放找老客戶(hù)談?wù)劄槭裁此麄儾辉僭黾舆M(jìn)貨量 。
1、網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準(zhǔn)備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來(lái)好幾頁(yè)。
2、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶(hù)的見(jiàn)證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、客戶(hù)的電話(huà)你可以在第一次拜訪(fǎng)的過(guò)程中去要。但是你不能太直接的去要號(hào)碼。這看每個(gè)人的銷(xiāo)售技巧了。在你第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)前都必須做好了解你所找客戶(hù)的信息。性格態(tài)度，興趣愛(ài)好，總之知道的越多越好。
4、正式拜訪(fǎng)。首次拜訪(fǎng)的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪(fǎng)設(shè)備科。使用科室門(mén)檻低，碰壁的可能性小。
5、至于找客戶(hù)，既然你是賣(mài)醫(yī)療器械的話(huà)，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機(jī)構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
6、科主任是領(lǐng)進(jìn)門(mén)的人，在銷(xiāo)售中占30-50%的作用。步驟二：院長(zhǎng)拜訪(fǎng) 院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此，主任的報(bào)告到院長(zhǎng)這里，就需要開(kāi)始院長(zhǎng)的拜訪(fǎng)了。
1、最好的辦法是有準(zhǔn)備地拜訪(fǎng)器械科，成功銷(xiāo)售人員都是這樣做的。器科的負(fù)責(zé)人不一定具備很強(qiáng)的醫(yī)療工程知識(shí)，但他必定了解醫(yī)院對(duì)設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長(zhǎng)的情況，為拜訪(fǎng)使用科室打好基礎(chǔ)。
2、了解客戶(hù)的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷(xiāo)售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶(hù)的需求。
3、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶(hù)的見(jiàn)證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式，只是自己不會(huì)操作，又怕合作被人騙。自己想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，希望找到一個(gè)比較好的方法，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升知名度和變現(xiàn)。
把各方面的細(xì)節(jié)服務(wù)做好，定期對(duì)資料成功的患者進(jìn)行E-mail、短信、電話(huà)等方面的回訪(fǎng)，讓他們感覺(jué)到你們一直還在關(guān)注著他的健康，他們自然會(huì)幫你們免費(fèi)做口碑宣傳。
零際網(wǎng)絡(luò)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建議從以下幾個(gè)方面著手，以下是基本的方向，具體的不可以在此一概而論。
（1）：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) （2）：email郵件營(yíng)銷(xiāo) （3）：打網(wǎng)絡(luò)廣告 （4）：網(wǎng)站資源合作 （5）：病毒性營(yíng)銷(xiāo) （6）：網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) 以上各營(yíng)銷(xiāo)方式不一定樣樣都用，但一定要選擇兩三種組合使用這樣提高廣告覆蓋率。
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有以下幾點(diǎn)：非常重視與客戶(hù)的關(guān)系。
本文暫時(shí)沒(méi)有評(píng)論，來(lái)添加一個(gè)吧(●'?'●)