1、醫(yī)療器械銷售人員崗位職責(zé) 認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等有關(guān)條例，規(guī)范銷售工作行為。
1、和醫(yī)藥代表工作涉及內(nèi)容不同的是，醫(yī)療器械大多數(shù)產(chǎn)品的使用都需要一定的跟臺支持，根據(jù)不同產(chǎn)品的實(shí)際需要，跟臺強(qiáng)度也會不同。
2、醫(yī)藥代表和器械銷售類似?？蓺w為營銷類人員。若要做個比較，最好將醫(yī)療器械銷售分為 耗材及小設(shè)備銷售 和 中大型設(shè)備銷售。從難度上來講，耗材最易，藥品次之，設(shè)備最難。
3、代理的東西不一樣而已。醫(yī)藥代表一般是做藥品營銷，而器械代表是器械營銷。
醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)有最高權(quán)力機(jī)構(gòu)—股東大會、企業(yè)管理中樞—董事會、企業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行—經(jīng)理人員、企業(yè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)—監(jiān)事會；部門有財務(wù)部、物流部、市場部，物流部（包括倉庫、質(zhì)管），市場部（包括開發(fā)、售后）。
檢查督促本采購部門工作，堅持采購的醫(yī)療器械必須是從具有法定資格的供貨單位購進(jìn)的，并收集供貨單位的合法證照等資質(zhì)的證明材料，嚴(yán)禁從私人及證照不全的單位進(jìn)貨，建立供貨單位檔案。
一般來說，有開發(fā)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、采購部、銷售部、財務(wù)部。例如：醫(yī)療器械廠是制造醫(yī)療器械的工廠，是生產(chǎn)直接或間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑等一切用于醫(yī)療的器械的企業(yè)。醫(yī)器械廠的優(yōu)點(diǎn)有兩個。
食品藥品監(jiān)督管理部門。醫(yī)療器械行政部門直接上級主管崗位是食品藥品監(jiān)督管理部門。
執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。采購程式 ①低值易耗醫(yī)療器械采購 耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科處或裝置科/處，以下簡稱器械科采購。
醫(yī)療器械銷售是尋找客戶群，發(fā)現(xiàn)客戶，研究客戶，確定客戶需求進(jìn)行醫(yī)療器械銷售。負(fù)責(zé)醫(yī)院與總部的業(yè)務(wù)信息往來管理工作，協(xié)助代理商與醫(yī)院拓展院外市場業(yè)務(wù)。具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，既往銷售業(yè)績良好。
要想做好銷售工作，關(guān)鍵還是要制定營銷人員的工作激勵制度、確定好銷售目標(biāo)和盈利控制、提高售后服務(wù)水平等。下面一起來了解一下如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作吧。
、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系； 1組織、完成公司所屬項目的銷售 1對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議； 醫(yī)療器械公司銷售部崗位職責(zé) 篇5 在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
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