醫(yī)療器械銷售技巧

1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

醫(yī)療器械銷售次去醫(yī)院該干些什么,找誰,怎么說話

器械科長負責(zé)商務(wù)談判。拜訪主任將占用我們大部分的工作時間；當申請報告遞交到院長或器械科以后，他可能不懂機器，是個連續(xù)的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個環(huán)節(jié)中：1）提單拜訪、服務(wù)。

一般先到科室主任那里或者相關(guān)人員溝通了解下醫(yī)院的情況，一般是設(shè)備科分管設(shè)備采購，當然還有院長或分管院長起作用。關(guān)鍵是找到核心人物，起最重要作用的那個人，每個醫(yī)院還不一樣。然后，就大膽開始公關(guān)吧。

第一步，想方設(shè)法搞到一些目標醫(yī)院的一手資料，比如醫(yī)院等級、醫(yī)院規(guī)模、年營業(yè)收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫(yī)務(wù)處；南方醫(yī)院則稱之為**部，如行政部、采購部。

最好是拜個師傅，找個人帶帶，具體問題具體分析。

醫(yī)療器械銷售去醫(yī)院主要的工作內(nèi)容是和他們的主管人員進行業(yè)務(wù)交流，和其他產(chǎn)品的營銷一樣，怎么樣把自己的產(chǎn)品賣出去。但是醫(yī)療器械的銷售渠道和一般的商品又有區(qū)別，所以要慢慢積累自己的人脈渠道，需要很長的時間。

醫(yī)療器械銷售第一次去醫(yī)院該干些什么,找誰,怎么說話?

1、器械科長負責(zé)商務(wù)談判。拜訪主任將占用我們大部分的工作時間；當申請報告遞交到院長或器械科以后，他可能不懂機器，是個連續(xù)的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個環(huán)節(jié)中：1）提單拜訪、服務(wù)。

2、大型影像科直接找設(shè)備科和影像科負責(zé)人推銷，這里面你一定要先熟悉掌握相關(guān)知識和型號，價格，動態(tài)，以便交流和溝通，態(tài)度要真誠熱情。有的醫(yī)院由設(shè)備科直投管，_要找分管院長的。

3、正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。

4、如果想直接向醫(yī)院銷售醫(yī)療器械，首先要找對決策人，想辦法接近并搞定他，下一步就是搞定臨床科室主任，最后搞定器械科長。