1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
拜訪區(qū)域內(nèi)重點客戶 這個基本上是所有領(lǐng)域銷售共同做的事情，每天去拜訪區(qū)域內(nèi)的客戶，去介紹產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，在客戶需要時進(jìn)行產(chǎn)品科室會的演講，以幫助客戶更好了解產(chǎn)品。
醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進(jìn)行相應(yīng)處理。由院長批準(zhǔn)或院長會或采購辦批準(zhǔn)后，交器械科采購。器械科長會根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。
參與儀器展會的部分工作。 待遇方面看你能力的，一般是2000-10000左右月薪。醫(yī)療器械銷售是干什么的？和其他產(chǎn)品的營銷一樣，怎么樣把自己的產(chǎn)品賣出去。
聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動，以增加銷售機(jī)會。時間安排 合理安排時間，制定每天的拜訪計劃和洽談時間表。確保時間安排充分，以便能夠完成既定的銷售任務(wù)。
1、醫(yī)療器械目標(biāo)市場選擇的選擇模式有：目標(biāo)集中化模式。選擇專業(yè)化模式。產(chǎn)品專業(yè)化模式。市場專業(yè)化模式。市場全面覆蓋模式。
2、目前國內(nèi)地區(qū)醫(yī)療器械廠商根據(jù)自身能力特點（產(chǎn)品差異化與渠道把控力）構(gòu)建相應(yīng)的營銷渠道，主要采用的模式有底價代理、高開代理、自營等。在這幾種傳統(tǒng)的營銷經(jīng)營中，底價代理幾乎是耗材及診斷試劑企業(yè)的主流營銷模式。
3、一般二類器械可以在藥店或保健柜臺銷售。大體有三種模式：專賣店：店內(nèi)大多銷售的是單一品牌的一系列產(chǎn)品，或是公司代理來的產(chǎn)品。會議營銷模式：這個很容易與傳銷混淆。
4、自建團(tuán)隊+代理商的模式這種模式優(yōu)勢在于自建團(tuán)隊可以覆蓋核心區(qū)域的同時讓代理商覆蓋其他區(qū)域，這樣公司對核心資源把控力度更大，而且覆蓋范圍也更廣。
5、可以定期組織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。
6、營銷是以企業(yè)為中心的.所以您所說的應(yīng)該是推銷模式吧？促銷組合分為四大類 廣告促銷。人員推銷。營業(yè)推廣。宣傳報道。建議用人員推銷的方式。
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