如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作

1、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

醫(yī)療器械銷售技巧和話術

1、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

2、自己可以辦一個健康培訓班來獲取目標資源。可以定期組織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。

3、醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。公司的相關約定。專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。老實實做人，踏踏實實做事情。

4、明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。

醫(yī)療藥品器械銷售平臺如果有問題可以去哪里投訴?

1、不僅可以受理消費者的投訴，而且還可以受理非消費者的投訴，只要身邊存在違反法律的情形是屬于工商部門管轄的就可以向工商部門進行舉報，比如身邊存在制假售假的商家就可以向12315平臺舉報。

2、。12331是國家食藥監(jiān)局在2011年12月印發(fā)的《食品藥品投訴舉報管理辦法（試行）》要求各地開通的食品藥品投訴舉報電話。

3、是全國開通統(tǒng)一的食品藥品監(jiān)管部門投訴舉報電話。

4、食品藥品監(jiān)督管理局的投訴、舉報電話：12331。

5、市民如發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)存在違規(guī)行為，可撥打12331投訴舉報。