在銷售醫(yī)療器械時(shí),一般客戶會(huì)問到什么樣的問題?

1、專業(yè)面。面試流程分別是主要詢問簡(jiǎn)歷信息，關(guān)于專業(yè)以及銷售思想看法其中主要的是專業(yè)面。一般會(huì)問是自己的職業(yè)規(guī)劃。對(duì)邁瑞了解多少。想從邁瑞收獲什么。手里有別的offer嗎等等。

醫(yī)療器械銷售技巧和話術(shù)

1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。

2、自己可以辦一個(gè)健康培訓(xùn)班來獲取目標(biāo)資源?？梢远ㄆ诮M織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。

3、醫(yī)療器械銷售是個(gè)人為主的長(zhǎng)程拜訪，需要“慎獨(dú)”和專注，贏得客戶尊重。公司的相關(guān)約定。專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事情。

醫(yī)療器械授權(quán)銷售問題!!

1、不可以。醫(yī)療器械授權(quán)別人公司銷售是允許的，貼牌醫(yī)療器械是不允許授權(quán)給別人銷售的。醫(yī)療器械授權(quán)銷售要有醫(yī)療器械生產(chǎn)許可，可以簽定委托協(xié)議，生產(chǎn)工廠也一樣需滿足嚴(yán)格的要求，也須被監(jiān)管。

2、不可以。嚴(yán)格說，他們授權(quán)你們公司銷售是允許的，但貼你們公司品牌是不允許的。如果你有醫(yī)療器械生產(chǎn)許可，你可以跟他簽定委托協(xié)議，他作為你的生產(chǎn)工廠，生產(chǎn)工廠也一樣需滿足嚴(yán)格的要求，也須被監(jiān)管，反之亦然。

3、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)其辦事機(jī)構(gòu)或者銷售人員以本企業(yè)名義從事的醫(yī)療器械購銷行為承擔(dān)法律責(zé)任。醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售人員銷售醫(yī)療器械，應(yīng)當(dāng)提供加蓋本企業(yè)公章的授權(quán)書。

4、需要以下幾個(gè)步驟：確定目標(biāo)品牌或廠家。首先需要確認(rèn)自己想要拿到哪個(gè)品牌或廠家的授權(quán)。完成申請(qǐng)資料。需要向目標(biāo)品牌或廠家提交一份完整的申請(qǐng)資料，包括公司介紹、產(chǎn)品介紹、銷售渠道、市場(chǎng)規(guī)劃等等。等待審核。

藥監(jiān)局對(duì)二類醫(yī)療器械銷售及對(duì)個(gè)體商戶的處罰都有什么規(guī)定?

1、第三條從事醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守法律、法規(guī)、規(guī)章、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范等要求，保證醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)過程信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整和可追溯。

2、可以處1 萬元以下罰款。個(gè)人不能辨別是否為醫(yī)用口罩及質(zhì)量是否合格，如銷售的是偽劣的醫(yī)用口罩，依照刑法第一百四十五條的規(guī)定，可以銷售不符合標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)用器材罪定罪處罰。

3、進(jìn)口二類醫(yī)療器械，需要有注冊(cè)證；沒有注冊(cè)證就要遭受罰款，額度為10到20倍貨值（貨值低于1萬的，罰一萬）；沒有執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)制度，需要罰1萬到2萬；若存在明知無證而進(jìn)行銷售的，構(gòu)成犯罪。

4、第十三條 食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)對(duì)企業(yè)提交資料的完整性進(jìn)行核對(duì)，符合規(guī)定的予以備案，發(fā)給第二類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)備案憑證。

銷售醫(yī)療器械要注意那些

1、對(duì)自己的態(tài)度 銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。

2、明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。

3、醫(yī)療器械銷售人員應(yīng)該充分了解自己的產(chǎn)品，并與潛在客戶進(jìn)行良好的溝通。應(yīng)該傾聽客戶的需求，提供切實(shí)的解決方案，并展示產(chǎn)品的價(jià)值和可靠性。應(yīng)該保持專業(yè)和誠信，遵守行業(yè)規(guī)定和道德準(zhǔn)則。

4、銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒?！舢?dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻?！袅己玫男蜗蟪霈F(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。

5、自己可以辦一個(gè)健康培訓(xùn)班來獲取目標(biāo)資源?？梢远ㄆ诮M織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。

如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作

1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。

2、明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。

3、在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程式，可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu) 醫(yī)院里申請(qǐng)采購的部門是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請(qǐng)。

4、如何做好醫(yī)療耗材銷售工作的流程及技巧：銷售之前了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，理清工作瞬息和工作重點(diǎn)。

5、熟悉產(chǎn)品及了解推廣對(duì)象 銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，熟悉產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。同的環(huán)境，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！以后的推廣活動(dòng)都是以此為基礎(chǔ)的。

6、、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系； 1組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售 1對(duì)產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議； 醫(yī)療器械公司銷售部崗位職責(zé) 篇5 在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。